加多宝营渠道管理.pptVIP

OKYO 加多宝营 RIO DE JANEIRO SYDNEY ERUSALEM 7468KM 票 工  随着商品经济的发展,企业的营销模式 渐趋成熟,掌握高效率、低成本的营销渠 道,是企业赢得市场的必备之利器。 在企业营销渠道既定的情况下,强化营 销渠道管理 可以有效地控制企业的 营销成本,另面可以促进各级渠道之间 的相互协调配合减少不同渠道之间的冲 突,实现企y的营销目标。因此,营销渠道 的有效管理以降低企业运营成本,提高企 业竞争力实现企业发展战略  概念:营销渠道就是商品和服务从生产者向消 费 者转移讨程的县体通道或路径。渠道管理是指制 造商为谢公司分销的目标而对现有渠道进行管 理,确果公司和渠道成员间相互协调和能力合 作活动,其意义在于井同谋求最大化的长 渠道管理基本要素为:渠道结构、渠道成 保道成本、渠道冲突和效率评估。  思考 1加多宋何有如此多的终 美等地。的凶路丽们 端销售网络? 什么独特的营销渠 有的餐 边小店终 些得我们企业借鉴 有人的地方,就有加多宝正 在销 ○Nc  加多宝如何快速实现全国饮料终端的 全覆盖呢? 人海战术的 加多宝有一个庞大的渠道队伍,这些 渠道人员不仅有销售指标的考核,也 运用 有终端宣传的考核。每天需要贴出多 少张宣传品,都是有明确的数量要求。