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商铺销售培训 2018年3月29  第一部分商铺基础知识培训 第二部分商铺销售知识培训 1.商铺的概念 1.商铺销售须知 2.商铺的分类 2.客户类型分析 3.商铺投资价值 3客户特征分析 4.商铺价值收益影响因素 5商铺的投资特点 4、如何理解投资回报 6.商铺投资形式 5.投资模式与政策概述 7.商铺投资比较 6.投资回报分析 8.购买商铺后赢利方式 如何引导投资客户购买商铺 9.商铺投资与住宅投资的对比分析 8计算商铺投资收益率的方法 10.产权式商铺的概念  P PART1 商铺基础知识培训 商铺的概念、商铺的分类、商铺的投资价值  商铺的概念 唐朝 宋朝 现代 9 公元9世纪 公元11世纪 公元21世纪 长安东西两市,商贾云集 首都东京(开封),鱼市、肉市、漆商铺是经营者为顾客提供商品交 店肆无数,商业十分繁荣 器、金银铺、鲜果市场,无所不有易、服务及感受体验的场所 总而言之,商辅就是做买卖,出售产品或服务的场所  二、商铺的分类 形 权利 投资 主体 价值 商铺 分类 位置 形式 形式 面积 用途 规格  商铺的分类 1、按照开发邢进行分类 商业街 商铺 交通设 市场类 商铺 商铺 开发 写字楼 形式 社区商 商铺 甫 购物中 住宅底 层商铺  商铺的分类 2、按照投资价值分类 都市型商铺一绩优股 社区型”商铺一潜力股 ③便利型商铺一冷门小盘股 ④专业街市商铺一高科技股 ⑤其他商铺一“一般股票” 冫商铺的价值随着所在地区商业环境的优化会得到提升,依赖于开发商、运营商对项 目准确的开发判断以及一定的时间 有眼光的商铺投资者往往善于把握这种价值提升,赚取投资收益。  商铺的分类 3、按照商铺的位置形式分类 按照商铺的位置形式可以将商铺分为铺面房和铺位。 铺面房 指临街有门面,可开设商店的房屋,俗称店铺或街铺。 铺位(产权式) 一般只是指大型综合百货百货商场、大卖场、专业特色街、购物中心等整体商用物业中的 某一独立单元或某些独立的售货亭、角等,俗称店中店。  、商铺的分类 4、按用途分类 零售业、餐饮业、旅游业、体育、娱乐业、服务业、金融业 5、按面积规格分类 小型商铺:店铺面积在100平方米以下 中型商铺:唐铺面积在100-1000平方米 大型商铺:店铺面积在1000平方米以上  商铺的分类 6、按占有形式分类 自用商铺 指商铺产权人自行使用自己名下的商铺 租赁商铺 产权人将一定时间内的商铺使用权给予承租人经营,产权人获取租金收益。 转租商铺 商铺最终使用人通过转租人取得使用商铺的权利,使用人与转租人发生权利、义务关系。