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宝德Inside行销策略 行销一：市场细分 产品细分 不周的产品针对不周的客户群 针对性地推出产品和方案，满足客户需要 单双路（３／５系列产品）：部门与工作组　级应用 单双路７系列：IDC企业级应用 安腾／刀片：高性能应用 应用服务器：安全，ＶＯＤ等应用 存储器：数据中心 客户细分 客户细分 细分客户 客户细分 行销二:广告策略 注重实际,只用最好,最快的办法告诉人们宝德公司的产品及价格 集中宣传产品和直销 铺天盖地 大量使用在线广告 不断地进行测试和评估 大量的直邮 大量的发放每期的特价机及报价 行销三:价格策略 削减运营成本 降低价格 扩大市场份额 弥补利润流失 让价格威力成为我们对付任何一家服务器厂商的最有力的杀伤力 影响服务器价格的三个因素:采购成本,库存与运营成本,技术 价格策略之具体行动 —超低价销售 降价, 再降价 目的:以快速的市场行为占领大中小企业及政府用户市场 行销之网络营销 大力宣传,最大限度地满足客户需求;优质的网络服务 提供直销服务,网上查询与下订单 网上诊断与技术支持 直销中的价格定位 新产品价格策略 定价弹性策略 定价心理 心理策略 新品价格策略 取脂策略:新品面试高价,后渐低价 渗透价格策略:低价为基础,目的是新品很快被接受