6、招生的22项策略.docxVIP

PAGE 51 招 生 策 略 提纲： 前提：推销与营销。 单纯招生与全面招生。 强我策略：招生在招生之外，做好自己，提高素质。打铁还需自身硬。 奇正策略：栽好梧桐树，引得凤凰来；智圆行方，奇正变换。第一、惟一、不同。 价值策略：做教育人，不做商人。 胜算策略：不打无准备之仗，不打无把握之仗。 导向策略：站在对方的角度思考，以家长和孩子为导向，抓住孩子的心。 同步策略：同感、同理、同质、同声、同向、同思、同行、同步。 人脉策略：朋友营销，人脉就是财脉。 赞美策略：畅销全球的通行证。 闭嘴策略：少说、巧问、多听。 爱己策略：深爱自己、深爱自己的产品（学校、教师和课程） 沉锚策略：做选择题，不做是非题。 直面策略：招生从拒绝和抱怨开始。 权变策略：世界上惟一不变的就是变。发现需求与创造需求。 宠物策略：把宠物狗（喜欢的东西）先带回家。 借力策略：借人、借势、借机、借物、借光、借智。 250 策略：关怀、尊重、善待、满足、赢得、感动每一个家长和学生。 宣传策略：定位、价值、特色、选择、效益、淡季不淡、集中与分散、硬宣传与软宣传。 察心策略：摸透心理，无往而不胜。 定价策略：高价高品质，低价低品质。 超越竞争策略：艺术地处理与竞争对手的关系。 团队组建策略：招聘和培养。 自照镜子策略：失败都是自己的错。战略上、硬件上、手段上、心态上、艺术上、能力上等。 前提： 1、推销与营销