中央空调市场年度销售计划书.docxVIP

中央空调产品年度销售计划书 一、 市场分析 随着的人们生活水平的不断提高，消费理念的快速转变，中央空调市场也变 的愈加成熟。目前各大厂家也纷纷对市场采取了进一步细化运营和不断的推出 更环保、节能的产品来抢占市场。 据了解，目前占领重庆家用中央空调市场的前三大品牌分别为大金、美的、 格力，其中大金2010年度销售额约为7000万，美的和格力至少也有前者的一 半，那么就三大品牌的销售总额就已经过亿。 其中1/3的用户是公寓与别墅，但 所采用的机组大部分为家用 VRV、一拖一风管机，只有制冷和制热功能，不能 解决生活热水和地暖水源的问题。用户往往还要花大笔费用另外米购设备来解 决问题，既增加了采购成本、又不利于节能，所以可以预见制冷 +制热+热水的 三合一热泵家用产品在市场上还具有相当乐观的前景。 那么怎样将公司X系列热泵产品导入市场，让市场所接受，从而迅速提高市 场占有率，就是我们本年度工作的重点。 二、 营销思路 1、 产品定位 工欲善其事，必先利其器。一款好的产品就是一个市场的敲门砖，怎样针对 市场找出适合的产品就是第一步工作。 主推家用广品：X系列、X系列、X系列 以上三款产品主要针对公寓、别墅、大型住宅。 商用产品：X系列、X系列 以上二款产品主要针对酒店、办公楼、等商业场所。 2、 价格定位 从营销的角度来讲，产品价格决定了产品的流量。同时也决定着消费者、 商家和厂家的利益