证券投资实务 证券市场定位 证券市场定位.pptVIP

* * * Content Layouts * * Content Layouts 证券市场细分 证券市场定位 目标市场选择 工作 任务 模块一 证券营销市场定位 模块一 证券营销市场定位 一、证券市场细分认知 证券市场细分是证券公司把整个证券市场的客户按一种或若干种因素加以区分，使区分后的客户需求在一个或若干个方面具有相同或相近的特征，以便证券公司相应地采取特定的营销战略来满足这些客户群的需要，以期顺利完成经营目标。 进行证券市场细分的主要依据是异质证券市场中需求一致的顾客群，实质就是在异质市场中求同质。证券市场细分具有又分为三个阶段：调查阶段、分析阶段和细分阶段。 工作任务一 证券市场细分 3 产品数量调查 服务质量调查 公司状况调查 客户需求量调查 客户收入调查 投资结构调查 投资行为调查 2 市场需求调查 营销因素调查 证券产品调查 证券价格调查 营销渠道调查 证券促销调查 4 5 竞争者数量 竞争者优势 竞争者策略 1 市场环境调查 经济环境调查 政治环境调查 社会文化环境调查 自然地理环境调查 市场供给调查 市场竞争调查 二、证券市场调查 需求预测分析 市场需求估计 未来市场容量 产品竞争能力 需求层次分析 市场特点 人口分布 投资偏好 预测证券需要的时间 确定证券销售与分配 证券营销分析 三、证券市场分析 地理因素 人口因素 心理因素 行为因素 四、证券市场细分 （一）细分依据 可衡量性 差异性 可进入性 可赢利性 （二） 有效细分 市场条件 四、证券市场细分 四、证券市场细分 （三）证券市场细分步骤 1.正确选择市场范围 2.列出证券市场范围内所有潜在客户的需求情况 3.分析潜在证券客户的不同需求，初步划分市场 4.筛选 5.为细分市场定名 6.复核 7.决定细分市场规模，选定目标市场 一、目标市场选择认知 目标市场是指证券公司期望并有能力占领和开拓，能为其带来最佳营销机会与最大经济效益的证券客户群体。证券公司在进行市场细分之后，可以进入既定证券市场中的一个证券细分市场，也可以进入多个证券细分市场。 工作任务二 目标市场选择 一、目标市场选择认知 目标市场选择就是指证券公司在市场细分的基础上，对不同的细分市场进行评估，经过比较和筛选，选定一个或几个细分市场，在其中实施营销计划并获取利润的行为。 工作任务二 目标市场选择 无差异营销策略 证券公司只推出一种证券产品或服务，或只用一套证券营销办法来招徕证券客户 集中性营销策略 证券公司将一切证券营销活动努力集中于一个或少数几个有利的细分市场 证券公司根据各个细分市场的特点制定不同的证券营销计划 差异性营销策略 二、目标市场选择策略 市场同质性 竞争者数目 产品或服 务同质性 影响 因素 竞争者策略 证券公司 资源实力 三、目标市场选择策略确定 一、目标市场定位认知 目标市场定位，是证券营销人员用以在目标市场的心目中塑造证券服务、公司品牌或组织形象的营销技术，是证券公司针对目标证券客户的心理进行营销设计，创立品牌、服务或证券公司的某种形象或某种个性特征，在目标客户心目中保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。 工作任务三 证券市场定位 * * * Content Layouts * * Content Layouts * *