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第五章商务谈判逻辑与思维 逻辑思维要素 ·诡辨术及其对策 思维  辩证逻辑思维要素 概念 判断 推理 论证  (一)概念 概念是反映事物的本质和内部联系 的思维形式。 概念是思维活动的起点,人们只有 借助于概念,才能构成判断和进行 推理。 概念是语词的思想内容,语词是概 念的语言表达形式。  概念的内涵,是对思维对象本质属性 的反映,是内容,它说明概念所反映的事 物是什么样的; 马的内涵是一种动物; 白的内涵是一种颜色 白马的内涵是一种动物加一种颜色 内涵不同,所以,白马非马。  概念的外延,是概念量的方面,是对思维 对象范围,它说明概念所反映的事物是哪 马的外延包括一切马, 白马的外延只包括白马。 外延不同,所以,白马非马。 非,不属于还是不等于  在思维过程中,明确概念的内涵和外延, 是正确思维的必要条件。 如果概念的内涵和外延不明确,就不能进 行正确的判断,也无法运用判断进行正确 的推理。  你现在不是也在讲话吗 电影院里正在放电影,观众席上有几个人高声说 话,旁边的一位观众劝他们说:“请你们不要讲 话,好吗?”其中一个小伙子倒打一耙说:“嘿 嘿,你现在不是也在讲话吗?” 看电影时的“大声讲话”同制止这种行为的“讲 话”以及同一般的“开口对人讲话”混为一谈, 是纯属故意混淆概念的诡辫。  你是头上有角的人 古希腊著名诡辩家欧布利德斯有一次对 个人说:“你没有失掉的东西,就是你有 的东西,对不对?”那人回答:“当然对 呀!” 接着欧布利德斯又说:“你没有失掉头上 的角,那你就是头上有角的人了。”那个 人被弄得莫名其妙,知道受了愚弄,又说 不出所以然,不知怎样反驳欧布利德斯。  欧布利德斯的诡辩就在于,前一个“没有 失掉”指的是你原来就有的东西仍然存在, 后一个“没有失掉”指的是你根本没有的 东西也仍然存在。这是强加于人,因为从 来没有的东西,不存在“失掉”或“没有 失掉”的问题。  如果概念混淆,就抓不住对方的实际弱点, 还会使谈判失去方向。若在任一论题展开 之前,先从概念入手,那谈判双方可在同 事物上寻找解决办法或方案