靖江市第二阶段市场策划方案.docxVIP

PAGE 4 靖江市场嘉实多产品第二阶段推广方案 一 策划目的 市场信息初步建立，需要进一步维护，而下阶段工作重点已经比较明了，有必要建立一套方略，以便更好地进行工作，以达到顺利完成任务的目标。把一些能开发的客户尽量地开发出来，将其它品牌的信息形成文件性内容，将一些没有跑的地方再深入的跑一跑，尽量挖掘品牌推广方案的具体实施技巧。 二 营销环境状况 A 当前市场状况及市场前景分析 （1）产品的市场性：是顶级品牌，汽修市场对其还是比较认可的，有一定范围的受众，但价格和广告上不占优势。 （2）现实市场：壳牌和龙蟠已经深入汽修客户的内心，在靖江市场已经是壳牌独霸了，维修车辆的车主脑子里只有壳牌，但用过嘉实多的客户，无论是汽修厂还是车主，对嘉实多还是一直比较认可的。 （3）潜在市场状况：一些汽修站也许我们还没有跑到过一次，这些汽修站里存在潜在客户；靖江市市政对汽修市场和润滑油市场的态度我们还是要尽量去采集的；靖江有一些新建的省道，而且是横穿重工业区，这些道路在以后很有可能出现大型汽修厂，我们需要即时关注；与此同时，港口的一些卡车司机能够直接进货的话，我们可以考虑着直接卖给他们，最好现买现付；一些讲诚信，重质量，价格可以接受的客户还是大有人在，这些是我们的重点客户。他们的服务可以说是一流的，那我们也要从服务入手，来带动本产品的广告推广。 （4）消费者的接受