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中国电信宣传推广活动方案 教师节步行街结婚市场 “宽带极速之旅”活动背景及意义 为促进宽带接入业务加快发展，巩固中国电信在接 入市场的领先地位，树立中国电信宽带品牌形象，奠定未来 发展的基础，黑龙江省电信公司定于 20XX年8月16日开始 在全省各地开展“宽带极速之旅”业务促销活动。活动时间 为1个月，9月15日结束。 各省电信公司按照促销方案要求组织各地市具体实施，完成促销期间的用户发展目标。 活动名称统一为中国电 信“宽带极速之旅”，宣传口号统一为“将梦想接入现实”。 “宽带极速之旅”启动仪式 8月16日为活动启动日，中国电信公司在黑龙江 举行中国电信“宽带极速之旅”活动启动仪式，同时作为宽 带业务合作伙伴计划新闻发布仪式。 9月16日14: 00- 16: 30举行电信宽带极速之旅 活动启动仪式。 主会场省公司与黄山分公司共同举办，邀请主管部门、 客户代表、媒体记者，同时邀请全省三星级以上宾馆负责人 参加，介绍中国电信宽带接入业务以及合作各方的先观解决 方案，介绍促销活动安排，传达促销信息。针对大客户、 商业客户重点选择全省三星级以上宾馆参加酒店宽带 接入--IP HOTE业务推广会，对于参加推广会的三星级宾馆， 将提供优惠的服务。公众客户，通过业务套餐、捆绑销售等 形式，为最终消费者提供购买、使用、售后服务等方面的实 惠与方便。 诀窍一：针对用户制订个性化“宽带套餐”。 “宽带极速之旅”大型营销活动离不开合理的资费定位 和业务包装。用户需求的业务组合方案。为用户精心准备了 多种“宽带套餐”。推出了四种以产品捆绑形式为主、针对 个人用户需求的营销套餐，如宽带接入+来电显示业务套 餐、ADS匮入+无限包月制计费方式套餐等， 凡购买套餐的 用户可获得上海电信送出的“宽带极速之旅”优惠大礼包， 包括使用上海热线的金融、影视、教育等三个热门频道，赠 送帮助网上炒股的证券分析软件和相关电脑终端配件等优 惠措施。 诀窍二：借黄金周巧促销。 利用国庆黄金周在开展了大型宽带业务促销活动，现场 介绍电信ADSL FTTB+ LAN “天翼通”等宽带接入服务， 展示上海电信宽带和新华宽频等丰富多彩的宽带信息内容 和应用服务，并现场进行宽带业务咨询和受理宽带业务申 请，一些受理网点还对部分申请用户兑现了 “当天申请，当 天安装开通”的服务承诺。推出了时段性的“宽带套餐”优 惠政策，在特定时段内申请安装宽带业务的用户，除了享受 “宽带极速之旅”大礼包外，可得到调制解调器。为配合国 庆促销活动，电信 ADSL网管的员工放弃休息，加班加点开 通业务线路一万余条。根据承诺，网管对受理的工单必须及 时开通。 诀窍三：运营商与厂商携手推介。 与戴尔、华为、中兴、微软、新浪等设备和内容供应商 联手，针对大客户、中小企业用户开丰富多彩的各类产品推 介会，让用户走进神秘的“宽带极速之旅”。这些厂商也纷 纷以各种形式，配合电信部门开展营销活动。有的提供可视 终端设备，有的提供证券分析软件，使得这次电信“宽带极 速之旅”活动十分精彩。此举既降低了上海电信本身的营销 成本，使用户得到了实惠，同时，也提高了厂商的产品知名 度，推动了 “宽带极速之旅”活动的开展。 推广背景 中国电信以全新的形象进入通信市场，在目前竞争异常 激烈的情况下，中国电信面临着形象、业务、服务三大项目 宣传压力。因此，根据这一特定的市场环境下，需要将三大 宣传项目捆绑进行整合宣传。 本提案专门就中国电信的形象、业务和服务宣传推广而 提出，希望得到认可并遵照执行。 一、17969IP电话1、目 标客户分析： 长途业务比较多的客户 固定电话用户 大中 专学生 机关、企事业单位集团客户 2、宣传推广方式 通过针对下岗职工实施“爱心工程”启动宣传推广活动。 招聘下岗职工下岗职工培训上门推销宣传配合：3、媒 体选择 报纸 广播4、宣传推广口号 17969,长途电话新选择17969打长途，爱心因你而动！ 17969打长途一一既省钱，还能创造就业机会！ 二、形 象宣传