复件 姜丹 营业区增员培训精选.ppt

黃业区增员培训专案 报告人:重庆平安保险公 渝中营业区辅导专员月 课程设计 8增员的理由 38增员的流不 38增员的计划与活动 8增员的接触前准备 增的接触面谈 8结東语 增员的理出 、从公司角度: 1、为公司发展,业绩提升 2、为公司吸收和培养更多、更好的人 才,以提升公司形象; 3、为了抢占市场的广度和深度 从组织角度: 1、增加新鲜血液,补充人力的朊落; 2、提升团队业绩生产的能力 3、不断育成新主任,创造优良增贡、 发展的生态环境,保持组织良性运 从个人的角度: 1、为了事业的水续经营 2、提升个人领导、训练、敦励的能力; 3、提升个人对公司、社会的成功形象 销音利益分析(三年) 人均保贵3900元,绩优人员人均保贵6000元 第一年:初年佣金:6000元回12回25%=18O元 第二年:初年佣金:6OOO元凹12凹25 L 继年度服务津贴:6OOO元凹12田8%=5760元; 继续率奖金:6OOO元128%=5760元; 8%=1440元 总计:30960元。 第三年:初年佣用金 6oOO元1225%1800O元 继年度服务津贴:60OO元阳12日8%=5760元 继迷续实率奖金:600O元回12回8%=5760元 第三年度服务贝 6oOO元回12回8%=5760元 年终奖金:18000元回8%1440元 总计:36720元 三年销售利益共计:85680元。 增员利益分析(三年) :标准营业組?人,人均保荧3900元;月均 FYC 用地久年年后西升业每主 益如下 每一个人:(前3个月)FYC400O元回5%=200元 (后3个月)FYc500O元凹5%=25O元 增才奖250元;共计750元 全年每月增一人:70O元12=8400元 三年共:8400元回3=25200元。 第一年:15050凹11%6=9933元(业务主任) 第二年:15050回12%12=21672元(高级业务主任) 有三年:15050阴13%阻12=23470元(资深业务主任) 三年美:5507元 直接育成津贴:一年育成2个纽 第一年:15050图27%阴3个月=6321元 第二年:150502阳7%图12个月=25284元 1550回2回3%回12个月=1O836 第三年:1505 JC. 15050日2日3%12个月=10836元 15052阳3%阴12个月=1O836元 89397元 增员利益分析(三年) 年间接有成2个纟 第一年:无 第二年:1505O田2阴3%阴12个月=10836元 15O5O回2回3%回12个月=10836元; 15050回21.5%回12个月=5418元; 年共计:27090元。 年终奖:月址FYc15050元,奖金比率为O.9% 继续率85%,系数为140%。 1550凹O.9%四140%凹(6+12+12)=5688.9元 所以每月增一人 三軍增员利益共:202450.9元 增好员,等赚了一轩 塔纳2000”车 宀员的终生福 增员 (养老金) 保鉴入-一准茄舞舞 佳增员名单 (医疗、诊费 请每一位学员设计自己的三年 组织发展目标和增员利益 (20) 增曾员的流程