电商视觉营销讲课讲稿.pptVIP

关联营销展现的4种形式 1、搭配建议型 关联营销展现的4种形式 2、差异化型 互补 关联营销展现的4种形式 3、买送型 电商视觉营销 上节课内容回顾 关联营销的原则 关联营销实战练习 如何做关联营销 目 录 CONTENTS 上节课我们学到了什么呢？？ 一个故事 沃尔玛的工作人员统计产品的销售信息时发现：每逢周末，某一连锁超市啤酒和尿片的销量都很大。 经过调查：在美国有孩子的家庭中，太太嘱咐丈夫们购买尿片的时候他们经常顺手带回了自己爱喝的啤酒。 关联营销机会：将啤酒和尿片摆在一起，结果使得啤酒和尿片的销量双双激增。 S T O R Y 超市中的案例 你还知道哪些？ 关联营销 通过A种商品的销售带动与A种商品有联系的B种商品的销售，甚至把C，D两种商品捆绑在一起销售。 通过一个宝贝，产生形成一个蜘蛛网，牢牢抓住客户的心。 案例: 分析所得买帽子的顾客，一般都会买围巾来搭! 买帽子加5元送围巾！结果连带销售了1000件，到达1比1以上。 可见分析用户共性需求的重要性！ 关联营销的原则 1、黏合性 分为以下三类： 互补关联 替代关联 潜在关联 关联营销类别 互补关联 互补关联强调搭配的商品和主推商品有直接的相关性，如主推商品为帐篷，那可以搭配睡袋、洗漱包等同场景产品。 WH A T 关联营销类别 替代关联 替代关联指主推商品和