国际市场营销 国际营销控制的主要内容 国际营销控制的主要内容.pptxVIP

国际市场营销控制 讲课人：彭卓 控制（Control） 一种管理职能，是指管理者确保企业资源的有效利用，实现组织目标的过程。 国际市场营销控制 国际企业在世界范围内的营销活动进行检查、监督，看其是否按计划在进行，及时发现问题，采取必要的措施，确保企业目标的实现。 国际营销控制内容 （1）销售控制：对不同时期销售量差异进行分析，可以找出影响销售的各种因素，对不同国家和不同产品销售分析，帮助识别最有潜力的市场和最有前途的产品 ABC公司2009年区域销售报告 销售区域 BPI（占全国百分比%） 销售定额（百万元） 销售额（百万元） 1 5.8993 24.44 25.03 2 18.3856 77.22 78.19 3 20.1419 84.60 79.48 4 7.3982 31.07 30.51 5 14.7525 61.96 64.07 6 5.2571 22.08 23.20 7 9.2.22 38.65 38.42 8 4.819 17.98 17.73 9 14.1442 62 64.60 合计 100.00 420.00 421.23 国际营销控制内容 （2）价格控制： 公司总部可为国外市场规定一个价格浮动范围。要求子公司在超出规定范围的价格时向公司总部报告，确保控制的有效性。为了保证企业的利润目标的实现，总部又要注意各地区差价、各销售环节间的差价的灵活变动。 国际营销控制内容 （3）产品控制： 建立统一的产品质量标准；在公司总部及地区总部或产品总部设立质检部门；各特约经销商必须提供完善的售前售后服务；各控制管理部门建立完善的信息反馈系统。 国际营销控制内容 （4）促销控制： 国际营销在各个市场的促销活动要与总公司目标一致， （5）渠道控制： 分销渠道控制主要是对中间商的控制，主要有几个方面的内容：公司订货量大小；转售价格的合理性；售前售后服务的质量及履行其他职能的情况；交货速度；经营范围等等。