目标市场与市场定位模板教学内容.pptVIP

案例 宝洁公司奉行“亲近生活、美化生活”的企业宗旨 宝洁公司的洗发水及其洗涤用品 洗发水有飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣、润研、伊卡璐 洗涤用品有碧浪洗衣粉、汰渍洗衣粉、奥妙 个人护理用品?有护舒宝，舒肤佳，玉兰油，伊奈美，SK-II PG的差异化营销 （三）集中性营销战略 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 细分市场A 细分市场B 细分市场C 细分市场× 细分市场··· 营销计划C 集中性营销战略的特点 企业在市场细分的基础上，根据自身的资源及实力选择某一个细分市场作为目标市场，并为此制定市场营销计划。 专业化经营，能满足特定顾客的需求。 集中资源，节省费用。 经营者承担风险较大。 适合资源薄弱的小企业。 影响目标市场战略的条件 上述三种目标市场涵盖战略各有利弊，企业在选择时需要考虑五方面的主要因素： 1．企业能力（资源） 2．产品同质性 3．市场差异性 4．产品寿命周期阶段 5．竞争者战略 6．竞争者的数量 选择目标市场战略时应注意的问题 1、细分市场之间的联合与归并 2、有计划有步骤地进入细分市场 市场定位 一、市场定位的概念 二、市场定位的步骤 三、市场定位的方法 一、市场定位的概念 (一)市场