企业家名人故事：老干妈陶华碧的创业故事作文.docVIP

企业家名人故事：老干妈陶华碧的创业故事 她是一个地地道道的草根创业者， 她不识字、没有任何财务知识、 不知现代企业为何物、 说话常常逻辑不清， 还有她极少和媒体打交道， 甚至有媒体前去采访时，她只是授权下属进行接待。 陶华碧，依靠辣椒酱创业成功的人。 她把几块钱一瓶的辣椒酱做成与茅台齐名的品牌，她每天卖出万 瓶辣椒酱，一年销售额高达亿，每瓶辣椒酱大概赚角分 ;她年只贷过一 次款，她的财务只有两笔最简单的账：进来多少，出去多少 ;她年来从 来没有改变过商业交易规则：一手交钱，一手交货 ;她目不识丁，她面 对自己名字的三个字不断摇头：这三个字，太难了，太复杂了。 凌晨点，从贵阳龙洞堡机场出来，道路两旁的大部分树木楼房都 湮没在黑夜中。 唯一还亮着的，是一栋高楼顶上老干妈三个红色的霓虹灯字，它 背后，是一排灯火通明的厂房。 每一天，这里都会生产出大约万瓶辣椒酱，由始终等候在厂区的 卡车拉走进入销售渠道，然后迅速被发往中国各地的大小超市，以及 遍布五大洲的多个国家和地区。 娃哈哈贵州分公司一位渠道经理说： 有华人的地方，就有‘老干妈 ’， 它最大的意义是提高了华人对辣椒的接受度和依存度，改变了华人的 口味。 贵阳老干妈风味食品有限责任公司总经理谢邦银告诉理财周报记 者，今年老干妈销售额预计为亿元人民币，净利润超过亿元。 岁的陶华碧和她的家族拥有老干妈超过 %的股权，她是这个辣椒酱 帝国金字塔尖上的女皇。 月日晚，在贵阳小十字的一间咖啡馆里，老干妈总经理谢邦银和 董事长办公室主任王武接受了理财周报记者采访。 董事长授权我们回答一些问题。 他们特意强调了这一点。 在整个采访过程中，这两个多岁的年轻人显得非常谨慎，对任何 涉及到陶华碧个人的问题总是斟酌再三才会回答。 那这些穷学生到哪里去吃饭陶华碧对凡是家境困难的学生所欠的 饭钱，一律销账。 我的印象是她只要碰上钱不够的学生，分量不仅没减反还额外多 些。 岁那年，陶华碧嫁给了贵州地质队的一名地质普查员，但没过几 年，丈夫就病逝了。 丈夫病重期间，陶华碧曾到南方打工，她吃不惯也吃不起外面的 饭菜，就从家里带了很多辣椒做成辣椒酱拌饭吃。 经过不断调配，她做出一种很好吃的辣椒酱，这就是现在老干妈 仍在使用的配方。 丈夫去世后，没有收入的陶华碧为了维持生计，开始晚上做米豆 腐(贵阳最常见的一种廉价凉粉 )，白天用背篼背到龙洞堡的几所学校里 卖。 由于交通不便，做米豆腐的原材料当时最近也要到公里以外的油 榨街才能买到。 每次需要采购原材料时，她就背着背篼，赶最早的一班车到油榨 街去买。 由于那时车少人多，背篼又占地方，驾驶员经常不让她上车，于 是她大多数时候只好步行到油榨街，买完材料后，再背着七八十斤重 的东西步行回龙洞堡。 由于常年接触做米豆腐的原料 ——石灰， 到现在，她的双手一到春 天还会脱皮。 年，陶华碧在贵阳市南明区龙洞堡贵阳公干院的大门外侧，开了 个专卖凉粉和冷面的实惠饭店。 说是个餐馆，其实就是她用捡来的半截砖和油毛毡、石棉瓦搭起 的‘路边摊 ’而已，餐厅的背墙就是公干院的围墙。 当时餐馆的老主顾韩先生年后对这个餐馆的记忆依旧清晰。 陶华碧做的米豆腐价低量足，吸引了附近几所中专学校的学生常 常光顾。 久而久之，就有不少学生因为无钱付账，赊欠了很多饭钱。 陶华碧通过了解， 对凡是家境困难的学生所欠的饭钱， 一律销账。 我的印象是她只要碰上钱不够的学生，分量不仅没减反还额外多 些。 韩先生回忆道。 在实惠饭店，陶华碧用自己做的豆豉麻辣酱拌凉粉，很多客人吃 完凉粉后，还要买一点麻辣酱带回去，甚至有人不吃凉粉却专门来买 她的麻辣酱。 后来，她的凉粉生意越来越差，可麻辣酱却做多少都不够卖。 有一天中午，陶华碧的麻辣酱卖完后，吃凉粉的客人就一个也没 有了。 她关上店门去看看别人的生意怎样，走了十多家卖凉粉的餐馆和 食摊，发现每家的生意都非常红火，陶华碧发现了这些餐厅生意红火 的共同原因 ——都在使用她的麻辣酱。 年，贵阳修建环城公路，昔日偏僻的龙洞堡成为贵阳南环线的主 干道，途经此处的货车司机日渐增多， 他们成了实惠饭店的主要客源。 陶华碧近乎本能的商业智慧第一次发挥出来，她开始向司机免费 赠送自家制作的豆豉辣酱、香辣菜等小吃和调味品，大受欢迎。 货车司机们的口头传播显然是最佳广告形式，龙洞堡老干妈辣椒 的名号在贵阳不胫而走，很多人甚至就是为了尝一尝她的辣椒酱，专 程从市区开车来公干院大门外的实惠饭店购买陶华碧的辣椒酱。 对于这些慕名登门而来的客人，陶华碧都是半卖半送，但渐渐地 来的人实在太多，她感觉到送不起了。 年月，实惠饭店更名为贵阳南明陶氏风味食品店，米豆腐和凉粉 没有了，辣椒酱系列产品开始成为这家小店的主营产品。 尽管调整了产品结构，但小店的辣椒酱产量依旧供不应求。 龙洞堡街道办事处和贵阳南