极限培训2金牌置业顾问的必备素质.docVIP

PAGE PAGE 5 极限培训2 金牌置业顾问的必备素质 探讨一：优秀置业顾问的必备条件 有人认为优秀的置业顾问天生具有能言善辩、反应灵敏、长于社交等特点。其实大多数优秀的置业顾问并非天生能言善辩，而是经过专业的训练和在实际工作中的磨练造成的。 优秀置业顾问有三项基本品质： 同情心：能设身处地为消费者着想； 自我驱动力；有强烈达成销售成功的欲望； 积极的心态；充满自信，勤奋执着，并有一种将挫折与困难当成挑战的饿心理状态。 探讨二：置业顾问之脚踏车理论 对于置业顾问而言，推销的过程类似于骑脚踏车，前轮掌握着前行的方向，代表着一种向往和追求；脚踏控制着车的速度，代表一个人的能力；后轮支撑着车的前行，代表着一个人的知识、技巧。只有前轮、脚踏、后轮紧密配合，骑车人才能沿着正确的方向快速到达目的地；而对于一个置业顾问，只有明确目标、充满使命感，具有一定的能力和知识，才能在推销中获得成功。 前轮代表心态 向往、追求 1、憧憬2、使命感3、价值观念 脚踏代表能力 素质、理念 1、学习力2、控制力3、表达力 后轮代表知识 背景、知识、技巧1、公司背景2、产品知识3、市场知识 理论1：前轮代表心态 脚踏车的前轮带领着置业顾问不断朝着正确的方向进发，他代表着一种崇敬、一种使命感，同时也代表着我们的价值观念、信念和意志力。使我们在并不总是平坦的道路上充满信心和动力。 憧憬 从事售楼