快手团队运营策划方案.pptxVIP

一 寸 光 阴 不 可 轻 快手运营价企划方案一、快手账号运营账号运营规划账号主打五个账号运作一个传统文化主号：纵向宣扬传统文化、养生、调理、 传承等相关知识输出二个电商运营号一个做传统文化相关产品的垂直度（包括膳食、书 籍、首饰及古典相关文化用品）一个做农产品相关的垂直度（包括土产、肉禽畜等 相关）一个宣传号：负责所有账号的宣传、团队 V 群和 Q 群的 建立及维护一个服务号：负责粉丝的维护和互动、商品售后服务运营细则传统文化号为主号人设：传统文化传播导师版面：传统文化的传授视频：以传统文化为基点，垂直开发文化传承系列、养 生系列、道德传扬系列 电商号 1：围绕主号作商品开发，包括养膳食类、表演服饰 类、传统文化书籍类商品进行销售，打造一个垂直的传统文一 寸 光 阴 不 可 轻 化衍生品销售账号 电商号 2：外围商品开发，主要以日常生活农牧业产品为主， 打造一个垂直门类农产品销售账号 宣传号：主要围绕团队的账号进行分类转发、V 群和 Q 的粉 丝维护和宣传 服务号：对粉丝群、销售号和主号进行粉丝粘度维护，增加 互动二、责权和利益划分责任划分核心团队为四人：分别为 XXX（资源）、XXX（运营和策划）、 XXX（商业模式运营）、XXX（粉丝维护和售后服务及外围团队的 维护）XXX 以人际资源入股，XXX 以技术股，XXX 和XXX 以资金入股利益划分团队 20%作为团队提留基金（用于以后作出贡献成员的股份 奖励、应急备用等）XXX 资源股占 20%XXX 技术占 20%余下 40%为资金原始股，原始股为 1000 元/股XXX 和XXX 也可以按 1000 元/股认购原始股原始股必须在四人核心团队内部认购消化、不得转让给团队 以外的股东一 寸 光 阴 不 可 轻 2.6 原始股拥有合法的继承权责任细则XXX：负责主号申请、实名认证、视频段子的表演、传统文 化知识输出、养生知识输出、相关人际资源的共享XXX：负责团队的运作策划、各快手号的 IP 定位及版面的设 计、各类段子的撰写和导演及剪辑与后期、电商运营知识的输出及团队内运作技能的传授、商业合作的策划运作XXX：负责团队商品统筹、规划、运营，快手电商号的操作， 商品的包装、销售，售前服务的各项工作，段子拍摄，活动 策划，资金测算，账务管理XXX：负责团队的后勤，服务号的操作，粉丝的维护，售后服 务，团队协调三、快手变现和转化变现方式快手主打号作为知识输出，主要打造 IP 形象进行传统文化 传播。以传承、养生、传统文化输出为主要任务，变现方式为： 线下活动、软广告、直播收益为主电商号作为团队最基本的支撑，是组织造血功能的重要来源，主要以快手直播带货、段子带货为主（开通魔筷星选小店）， 直播收益、线上销售等宣传号：在整个团队号的过程中，不产生直接利益，主要服 务于整个团队，宣传团队的各项服务，为团队的备用号一 寸 光 阴 不 可 轻 1.4 服务号：作为团队的后勤服务号，主要对粉丝进行维护互动快手转化变现与转化的区别在于：变现是资金，转化是资源， 转化方式为资源的线上到线下的转化；将线上的资源转化 为线下的资源进行整合重组，进行多重变现方式四、产业链规划和打造产业链商品的规划第一步对传统文化相关的产业进行摸底备案第二步分析市场体量第三步进行市场调查，作出完善的运营方案第四步进行商品开发，进行商品试销售第五步商品试销售反馈进行分析，调整商品各类指标第六步完善商品各项指标产业链的整合对开发的商品相关产业进行整合，从原材料产能、生产加 工、包装材料、销售渠道、售后服务进行完善的统筹对外围产业链进行预警备案机制，对第二、第三可替代环 节进行严格掌控产业链的打造 产业链整合后进行分类，然后以加盟、合作、入股的方 式渗透一 寸 光 阴 不 可 轻 对产业、组织机构、商品树立符号价值 产业链中的各类企业进行严格分类管理，以商盟的方式 制定管理制度 以“挟用户令诸候”经营方式对商品的制造、运输、销 售环节进行成本控制对用户培养消费习惯，形成闭环粘性产业链营销模式五、商业生态圈开发和运作商业生态圈范畴与产品相关的商业活动、消费、零售等都归于商业生态 圈周边商业圈作为二次元市场，开发方式为底层开发（底 层销售人员的销售模式）销售层次划分：第一层为企业对商业，第二层为企业对 企业，第三层为商业对用户，第四层为用户对用户。商业生态圈开发企业生产商品，对经销商户进行加盟、分销经营企业对企业进行商品销售，如员发工福利等方式经销商分销商品，对用户销售用户以体验后的方式进行推广销售获取返利（分享经济模 式）商业生态圈运作一 寸 光 阴 不 可 轻 以加盟的方式进行前期的企业对商业布局对商品进行统一定价，以返利模式进行渠道分流销售制定完善的返利机制和奖罚制度进行商业活动（包括娱乐活动、培训活动）多元化宣传