模拟商务谈判案例 (1).pptxVIP

一 寸 光 阴 不 可 轻 案例一： 甲方：华南理工大学 乙方：长江图书有限责任公司 背景：临近学期结束，华南理工大学教材采购中心需要为下学期准备大学英语教 材，因此该教材的采购事宜被提上日程。为了改进长期以来该教材的采购依赖于 原有的供货商（新视野图书公司），今年学校希望可以有新的供货商（长江图书 有限责任公司）加入进来，于是委托教材采购中心老师与该供应商进行有关采购 教材问题的谈判。 大致谈判内容包括： 甲方： 1、价格：主要是书的折扣情况 2、书的运送方式 3、书是否配备相关课件 4、供货商每年定期向学校赠送一些新书 5、保证书的质量 乙方： 1、付款方式 2、折扣让价 3、运送方式 4、需要每年学校配合定期书展;一 寸 光 阴 不 可 轻 案例二： 甲方：A 集团公司 乙方：B 电器公司 甲方背景资料： A 集团有限公司创立于 1999 年，位于珠江三角洲腹地—广东省中山市，是以精 品家电为核心，业务跨电子科技、照明、贸易、进出口、医疗器材等行业的大型 企业集团公司。A 集团属下有 16 家子公司，员工近 4000 人，资产近 8 个亿，年 销售额达 20 多个亿。在经营发展中，龙的集团始终以市场为导向，以质量求生 存，以求实创新为信条，视产品为企业生命，严把质量关，严把销售关，严把售 后服务关。迄今，A 公司建设遍布全国的 3000 多家销售终端网点，100 多家售