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{财务管理企业盈利}中国企业盈 利模式 第一个吃螃蟹的人未必就能满载而归，后进者就未必空手而 回，关键是伺机而动，一击而中，紧跟尾随模式能让你明白 什幺叫螳螂在前，黄雀在后； 大有大的妙处，霸气十足，挥斥方遒，行业标准模式、原料 控制模式能让你尝到领袖的风范和味道； 小有小的亮点，着着寸进，洋洋万里，地区领先模式能让你 感受到 “好好活着”就是真理； …… 在此我们要感谢亚德里安 •J•斯莱沃斯基等4位美国学者， 是他们的著作《发现赢利区》启发了我们的思路； 在此我们要感谢长期关注和支持我们的优秀企业们，是他们 心底无私提供的样本，给了我们太多的帮助和勇气。 但愿更多的中国企业能愿鉴往事而知来日，驾驭赢利情势， 深悉商机未来，坦然处置，使自己的企业具有一种 “长寿的 品格” ：不伟大、少传奇、真心创造、用心耕耘。 1 、最优成分系统模式 模式安全指数：★★★★★☆ 持续赢利指数：★★★★★★ 创新能力指数：★★★★☆☆ 代表企业：重庆啤酒集团、北京光电文化传播公司 【赢利区】 对于很多企业来说，其生产和销售系统分成若干个子系统， 每个子系统都具有完全不同的获利能力，在保持低利润区子 系统的充分竞争的前提下，尽量参与高利润区子系统的业务， 将会使企业赢利水平迅速提升。 比如房地产开发商，他们投入15亿的一个项目，一般利润率 在10%左右，即1.5亿元，可是他们最先启动项目的自有资金 投入也许只有5000万元，其余的资金以抵押贷款的方式解决， 实际上利润率高达300% ，这就是房地产业的高利润区。 行业基本利润区高利润区 包装饮料食品店、超市饭店、酒吧、自动售货机 影视制作拷贝销售融资、跟片广告业务 个人电脑电脑整机自选配件、附件、 房地产房产销售房地产升值、融资 咖啡食品店、超市西餐厅、咖啡屋 轿车新车销售保险、保养服务、融资 【经典案例】——“光电”利润之门 投拍电视剧怎幺赚钱？以一部每集投资20万元，共20集的电 视剧为例，影视公司花10万元买到剧本，找到投资商投400万 元，联系100家电视台征集广告。以常规贴片方式可播4条30 秒的广告，广告总收入约800万元，除去先期投入的成本400 万元还赢利400万。其中影视公司玩空手道赚200万元，投资 商投400 万赚200万元。这样的回报率算低的，高的可达 200%~300% 。 各家电视台 “购”片几乎不给一分钱，而是以广告时间换节 目。电视制作公司的利润源于经营属于自己的广告时段。北 京光电文化传播公司自推出《中国娱乐报道》节目，目前已 在全国100多家电视台黄金时段同步播出，覆盖人口达8亿人， 全国平均收视率10% ；跟片广告价格每期是：5 、15 、30秒分 别为2万元、4.3万元、6.8万元。以一期节目4个30秒广告计， 每期广告收入可达27万元，而每期《中国娱乐报道》30分钟 节目制作成本在3~6万元，此外还有栏目冠名广告可卖，赢利 实在不菲。 【着力点和规避点】 A 、企业首先要审视现有的利润区之外有否尚未发掘的更高利 润区域？这些高利润正在被哪些企业赚取？市场成熟度如 何？比如2002年重啤积极介入酒吧领域，在全国各地开设了 “纽卡斯尔怀抱”酒吧，主卖重啤的高档产品，一瓶小瓶装 “金重庆”超市价4元，而在这里，其单价就飞升到25元/瓶， 赢利能力迅速得以提升。 B 、在拓展高利润区业务的同时，依然要保持产品在普通赢利 区较高的终端到达率和占有率，哪怕利润微薄。 C 、在企业刚涉足高利润区时，势必有规模不小的投资计划， 可能会带来投资风险，使企业资产密集度提高，企业需量力 而行，中小型企业最好采取合资（控股）的方式完成新的产 业布局。 D 、尽量融洽与新领域同行的竞合关系。比如，重啤介入酒吧， 使酒吧业的竞争加剧，以前的合作者成了对手，同行们有可 能会抵制销售重啤的产品，起到适得其反的效果。 2 、利润乘数模式 模式安全指数：★★★★★☆ 持续赢利指数：★★★★★★ 创新能力指数：★★★★★☆ 代表企业：广州东利行服装辅料有限公司、中国横店集团 【赢利区】 对于拥有强势消费娱乐品牌的公司来说，利润乘数模型是一 个强有力的赢利机器。一旦投入巨资建立了一个品牌，消费 者就会在一系列的产品上认同这一品牌。企业就可以用不同 的形式，从某一产品、产品形象、商标或是服务中，重复地 收获利润。 美国迪斯尼公司是这一模式的缔造者和忠实实践者。它将同 一形象以不同方式包装起来，米老鼠、美妮、小美人鱼等卡 通形象出现在电影电视、