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营销策划中的产品策略 作者：乔云彬营销公社 产品策略作为营销策划中的一项内容，根据营销实战（营销体系构建）可以总结出产品群策略、重点产品策略及先锋官策略这三大思路。产品分为核心产品、外延产品和附加产品，不同类别的产品有不同的营销策划。接下来，乔云彬营销公社（营销咨询、经销商管理培训）和您一起另外产品策略的这三种思路。 一、产品群策略 现在很多企业所推广的产品都具有多元化性。事实说明他们这种以生产多种产品，组成产品群的营销策略（市场营销体系）是可行的。当然，产品多也不一定是好事。一个企业要有核心产品，才能在消费者的心中有一个强势品牌的地位。例如统一的产品很多，有方便面、饮料、乳品等。如果消费者一听到统一的时候，首先想起的是方便面。那么就说明统一的产品群就没有问题，其产品群中有核心产品。 二、重点产品策略 有些企业选择以产品群策略塑造品牌地位，有些企业则选择重点产品策略来赢得市场。重点产品策略指的是企业只生产、经营一个重点产品。比如曾经风靡一时的诺基亚，与其他手机品牌相比，诺基亚只专注与手机这个重点产品的推广，而没有彩电、冰箱等产品。而这种重点产品策略也让诺基亚赢得市场，成为过去手机市场的第一品牌。 三、先锋官策略 先锋官营销策略就是企业先生产一种产品，将其推广到市场，看看市场的反应。先锋官策略（大客户销售）来自与军事谋略。通常在打仗的时候，组织会先派出一个侦查兵去侦察路线或是敌情，然后在告知部队，部队再决定是守还是攻。对于企业的营销过程而言，打仗中的侦察就像是市场人员的调研工作。 企业在开拓市场的时候，最好采用重点产品策略和先锋官策略，因为这个时期企业本身的实力不够强，如果发展一堆产品，每个产品的销量都不高，会造成每个产品都没有优势竞争力，而且成本过高，空耗人力、物力。采用重点产品策略和先锋官策略可以扬长避短，有利于企业的发展壮大。 本文出自乔云彬营销公社/aspcms/news/2013-2-27/550.html