营销策略 你做对广告了吗.docVIP

营销策略与广告 从事广告的人每天都把创意挂在嘴边，但真正做广告时，往往不是坚持自己的主张，而是跟着广告主的意愿去改创意，最后改得“四不像”。有一点无法否认的事实，一些“看不懂”、“朦朦胧胧”的广告，或者是表现内容和产品无关的广告，往往可以深深地打动我们的心，我们对这类广告反而乐此不疲地去看，厂家销售业绩也由此创造。 如祁门红茶广告，开篇的旁白：“一八七五年远渡英伦，现已回来。祁门红茶。十九世纪的伦敦，一个接一个的下午茶会，来自中国的祁门红茶，总是扮演着优雅自在的主角，在英国人眼里，这种下午茶文化足以与莎翁比肩” 广告中有情境和感人的故事情节，透过黑白画面的表现，让人回味无穷。 司迪麦口香糖广告、开喜鸟乌龙茶广告，提出“新新人类”口号，普遍受到消费者的熟悉和认同，并且成为风靡港台的流行语，都是摆脱了产品功能为主诉求的成功广告典范。福特ＬＩＡＴＡ汽车广告片，呈现的是一场婚礼的过程，产品的功能完全没有被提起过，事实证明，消费者都被广告深深地吸引，致使福特ＬＩＡＴＡ汽车一度畅销，抢购场面不断发生。 可见，能打动消费者的广告，都是跟着消费者所关心的事物走，博得他们的一份认同感。广告不能淡忘品牌行销 近年来，国外品牌在大打企业形象广告这张王牌，然而，我们的本土品牌却忽视动用这一招数。忽视了将企业的正面形象与广告有效衔接的话，广告会失去应有的力量和魅力。 麦当劳婴儿坐摇篮的广告中，那个摇篮中婴儿的表情，生动地表达出品牌的形象魅力，广告用最直接、最简洁的手法，传递出品牌形象应该传递的内容（企业形象、理念和企业的文化）。 宝马汽车的广告有着异曲同工之妙：婴儿坐在摇篮车里大哭，于是有人推着摇篮车在充满秋意的林荫道上飞跑。孩子在飞驰的摇篮车中开怀大笑，车一停，婴儿又大哭不止，再次推动飞跑后，婴儿又开怀大笑，画面突然消失，屏幕上飞出ＢＭＷ（宝马汽车）的标志和短短的五个字“驾驶的欢乐”。这则广告，刚一看根本不知是什么广告，而看到ＢＭＷ处时，你会开始对“驾驶的欢乐” 产生联想，短短的五个字，却有力地传播出品牌的形象。  目前，我国许多广告主也已经清楚地认识到要创造更多潜在的消费者，就要做好企业形象广告，才能使消费者对品牌产生亲切感和认同感，透过品牌的有力行销，产生相当大的附加价值，达到事半功倍的效果。售点广告目的必须明确众多公司在媒体操作过程中，仍然以“电视广告为主，平面为辅”的原则来操作。有人认为在中央电视台打广告最有效，其实这是一大误区。中央电视台的广告费用昂贵，而且我们细分析，央视的广告也未必会完全到达受众，比如广东人大多数都不爱看央视台，如果你的产品想在广州市场做出名堂来，这个策略便行不通了。 媒体的发展日趋多元化，传播业者认为，广告宣传手法就必须采取全方位的方式，形成立体化才会让广告有效到达。例如，海报位置可以多元化利用，凡是消费者举目所及地方均可以考虑，因而，我们惯于贴在天花板上的或墙上的，而现在则可以利用货架、收银台、甚至手推车、灯箱、购物篮或地板的空间来做宣传；要建立品牌知名度，欲在通路展现长期的广告效果，就可以制作灯箱；要鼓励试用，就可在手推车、购物篮中来传递讯息；在地板上制作广告，可推介新产品、以此突现新鲜感；如果进行品牌转换，就可以在货架上招贴；如果想加速消费者购买或加速品牌销售量，则可以使用优待券发送；至于要获得消费者意见，收银台上ＰＯＰ或用陈列调查表是很好的选择。 当然，作为售点广告，单兵种作战是敌不过多兵种、立体化作战的，因此，根据自身产品的优点和生命周期，采取针对性的广告策略，对于产品的销售必将带来新的局面。时代变，广告也变任何一则成功的广告，从头至尾一定有一根主线穿连起来，特别是系列广告，让人感到主力讯息始终不变，这也就是业界常提起的“广告的一致性”。比如房地产广告，都会在“产品、地段、价位”三大要素上转圈子，而不去诉求房子怎样怎样；麦当劳始终强调“家庭价值”为主，在广告上主讯息展现温馨的、欢聚的画面。当然，商业信息传达的同时，族群或社会上的主流价值也在传播。 随着广告信息量的不断加大，广告不能反其道而行之，就很容易会遭到淹没。当然，也不要学广州的许多地产商，不断轮换广告公司，致使广告没有持续输出价值，难免缺少主力讯息，消费者记忆又怎能不模糊？消费者行为改变，怪怪广告大行其道，特别是在港台更加风行。近期在台北正在热播的摩托罗拉２１８８的广告，广告是这样的：只要中年父亲觉得不错的商品，店员统统拿回去，直到拿出一台手机，老爸说：“这个好怪。”小女生马上说：“那就是这个了。”然后摆出一付很老道的说教表情：“记住！你越看不顺眼的，你儿子就越喜欢。”这支广告播出后，引起了强烈反响，因为广告鼓励反叛，反映出许多年轻人的心声，同时也教育中老年人重新思考怎样与下一代相处之