营销策略培训.pdfVIP

营销培训网 wwwwww..yyiinnggxxiiaaooppeeiixxuunn..oorrgg 营销策略培训 营销培训网为大家提供营销策略培训课程，帮助大家了解学习营 销策略方面的知识，学习以及运用到工作中。 学习目标： 了解市场营销计划的特点与内容，市场营销组织的演变。 形成市场营销执行的技能，熟悉控制的方法。 第一节市场营销计划 市场营销计划指企业根据资源供应和环境条件确定在一定时期、一定 区域内的营销目标，并为实现这一目标安排相应的营销活动和控制措 施。 一、市场营销计划的作用与重要性 （一）市场营销计划的作用 市场营销计划帮助企业把经营力量集中在能够达到或超过目标的行 动上，是识别和利用机会、避免风险的基本工具。其主要作用体现在 以下几个方面： 1、协调各项促进或阻碍实现预期目标的活动； 2、使管理以系统的方式对未来作出反应； 3、在各种市场营销机会之间更好地平衡企业的资源； 4、增加开发可能市场的机会； 5、促进交流，减少各职能部门间或各层次间的冲突； 6、更好地适应变化的需求；提供一个连续检查运营状况的框架。 营销培训网 wwwwww..yyiinnggxxiiaaooppeeiixxuunn..oorrgg （二）市场营销计划的重要性 1、市场营销计划是公司的中心计划 市场营销计划是公司各部门计划中最重要的一项。 公司内部的生产计划要根据产品的基本销售量来制定；财务计划、人 力资源计划、资本计划及存货计划等都以预计的销售数量和营销活动 为基础。因此，市场营销计划是公司各项计划的起点，是公司的中心 计划。 2、市场营销计划涉及公司各主要部门 市场营销的活动过程和支持环境中必然涉及其他部门，如制造部门、 采购部门、研究与开发部门、财务部门等，拟订市场营销计划必须考 虑其他部门业务活动的情况。如营销计划中涉及新产品问题时就需要 生产部门提供有关资料。 二、市场营销计划的内容及格式 市场营销计划要在详细分析当前宏观环境、竞争环境和市场需求状况 和产品（服务）、定价、分销渠道及促销因素等营销策略的基础上制 定。 1、市场营销计划的内容 营销计划必须简明扼要，不宜冗长。关键部分是怎样实现营销目标， 个别辅助计划如广告、促销计划等可保持一定篇幅，产品的销售计划、 产品结构或服务应写得具体详细；营销战略与营销组合因素要有机联 系。一份完整的市场营销计划应包括以下内容： （1）营销环境状况分析。提供与市场需求、顾客购买特点、行业及 营销培训网 wwwwww..yyiinnggxxiiaaooppeeiixxuunn..oorrgg 竞争状况、宏观环境因素等有关的数据和背景资料。 （2）公司资源状况分析。对公司当前的产品与服务特点、生产能力、 研发能力、销售状况、财务状况、人员结构、组织结构等内部资源状 况加以分析，为制定战略和策略计划提供依据。 （3）SWOT 分析。根据对公司营销环境状况和资源状况的分析发现 公司面临的主要机会和威胁，找出自身所具有的优势与劣势。 （4）营销战略要旨。规划公司营销方向和要达到的目标，即指明公 司未来的主要投资领域和产品类型是什么，公司在销售量、利润、市 场份额、企业形象、产品开发和客户服务等方面要达到何种目标等。 （5）市场营销组合策略。即阐述为实现营销战略目标而采取的主要 营销措施，包括产品策略、价格策略、分销渠道策略和促销策略等。 （6）行动方案和预算。详细描述应当做什么，谁来做，如何做，何