营销策略比较.pptVIP

贵族身世 1、大洋百货 2、bbg步步高广场 大洋百货 大洋百货于2009年9月26日在湘潭市开张，共5层，营业面积43000平方米，定位于引领时尚、功能丰富、高品位、高格调的全客层百货公司，是集购物、休闲、娱乐、餐饮、综合服务等多功能服务于一体的一站式现代城市休闲商业中心。商品高中低档齐备、品种齐全，满足地域性、全龄层、多客群、各档次消费者的购物、休闲及娱乐等需求。 bbg步步高购物广场 2009年12月29日，步步高百货旗下“湖南第一MALL——步步高广场”成功开业，步步高百货自此进入摩尔时代。步步高广场坐落于长株潭核心地段-湘潭建设路口，融合休闲、娱乐、购物于一体，共8层，是湖南首家真正SHOPPING-MALL。 整体环境 4、商场布置 2、周边环境 3、建筑布局 1、地理位置 5、购物环境 营销策略大比拼 4、销售 2、价格 3、服务 1、产品 Prouduct策略 1、产品种类 2、进驻品牌 3、产品价格 4、产品属性 产品种类 两大商场设计的产品种类主要有珠宝、化妆品、男装、女装、童装、家纺等，但步步高引进的品牌远远多于大洋。 进驻品牌 步步高明显多于大洋，并且进驻的品牌更高档，多为国内或国际知名品牌，商场品牌整体搭配更加协调。 产品价格 步步高产品价格普遍比较贵，大洋产品价格相对要实惠一些，特别是在家纺、女装、童装、化妆品、珠宝等方面，步步高产品价格明显高于大洋。 Service策略 1、服务态度 2、基础设施 3、增值服务 4、会员服务 Promote策略 1、销售手段 2、宣传方式 销售手段 为主 步步高统一销售手法 互动式营销和活动营销为主 1）促销方式：打折、送券、送礼品等打折， 2）打体验互动营销折：美容课堂 3）活动营销：共赴时尚之约大型模特T台秀， 美容课堂 时尚之约T台秀 宣传方式 步步高在同一的宣传策略指导下，集中主要力量，各个击破。 1）策划共赴时尚之约大型模特T台秀，为整个销售做活动宣传； 2）步步高缺少统一的介绍商场的册子，内部各品牌有精美的杂志、小册子发放，但比较少。应加强对内部的宣传。 总结 为主 1、大洋百货和步步高广场两者选址准确、定位精准。但步步高的营销策略明显甚于大洋。 2、步步高设计时尚具有现代感且考虑未来发展需要，布局合理，色彩协调。营销手段多样，以活动营销和体验互动式营销为主。大洋相对比较单一的销售方式 3、大洋若想未来在竞争中不败，应挖掘潜在市场。 式营销和活动营销为主 可借鉴之处 为主 1、设计具有前瞻意识 2、注重细节和人性化，服务到位销为主 3、时刻体现品牌档次，明确营销目的。 4、注意各种活动的系统性和配合性。在整体 的 营销策略指导下开展销售。 Thank you！ 为主