青置业计划推广方案万科PPT课件.docx

孝如燧趣』購由上0 《区誤亦葛主皇》脱 PART1 《青年置业计划》概 述 PART 2 《青年置业计划》思路缘起 PART 3 《青年置业计划》营销策略 PART 4 《青年置业计划》应用标准 PART 5 《青年置业计划》执行策略 WNKE万科 建筑无狼生活 2 《青年置业计划》概述: ?本案为上海万科针对青年人群,专属打造的一套居住解决方案”； ?计划围绕青年人群，深入分析上海年轻人的生活现状及价值观, 量身提供相匹配的产品形态,实现青年人群轻松置业的可能。 ?此举也是万科”关注青年人群,关注社会未来”率先之举;体现万科 企业公民的高度社会责任感,积极响应国家70、90政策。 思路缘起 -营销关系- WINKE方滔r 建筑无限生活 I ▲ 《青年置业计划》产品线品牌 I 万朋TR园UlffiJ 精装修产品线？青春活力社区 方科r白马技园 创新户型设计 WNKE万科 逹筑无狼生活 WNKE方於 WNKE方於r 建筑无限生活 思路缘起 上海青年 群体置业 需求以及 现状分析 WNKE万科 逹筑无狼生活 -营销关系- 树立品牌形象实践企业公民 3大项目联动 依循6大原则打造 月越r白马花园WONDERLAND8 月越r白马花园 WONDERLAND 真正实现产品附加值最大化 WNKE万科 逹京无破生活 ? PART 3 《青年置业计划》营销策略 营销策略 -人群锁定- 社会新锐 ?青年之家（新上海人） ?青年之家（老上海人） 按家庭生命周期可分为三种 ■单身备婚族 ■准婚姻状态或结婚暂不准备有小孩 ?准备有小孩或准父母，青年之家 WNKE万科 逹京无应生活 ■ ■青年之家（新上海人）普遍 受教育程度比较高，但是事 业昔遍还处在起步和逐渐发 ■目前阶段的青年之家（新上海人）绝大多 数是属于改革开放后到上海来打拼的第一 代移民，他们出于各种原因背井离乡来到 了上海，年轻,大多数处于努力奋斗阶段 -青年之家（新上海人）由于生存压力比较 大，对于工作之后的放松和释放压力非常 -青年之家（新上海人）由于生存压力比较 大，对于工作之后的放松和释放压力非常 ■除了刚性需求（结婚）外， 内心渴望拥有自己的房子是 青年之家（新上海人）购房 的主要驱动 ■另一方面，青年之家（新上 海人）购房的驱动之一就是 不想再租房,青年之家（新 上海人）觉得租房一方面需 要付租金,另一方面需要频 展阶段，所以收入还处在中 等水平 -良好的教育背景给予了青年 之家（新上海人）对未来收 入增长的信心，他们对未来 预期乐观 渴望，他们渴求独享心灵的宁静，他们对 房子的期望更多的是〃释放工作压力的空 间〃 ■青年之家（新上海人）在 /」\区环境方面对安全设施 比较关注 ■青年之家（新上海人）在 /」\区环境方面对安全设施 比较关注 带来便利的配套大型超市或购物中心很看 重 带来便利的配套大型超市或购物中心很看 重 -青年之家（新上海人）成长 在外地,对地段并不是很看 重,在地段的选择方面明显 表现出对老上海人有着土地 情结的市中心城区（比如卢 湾、静安、徐汇等）并不热 衷,青年之家（新上海人） -另一方面,青年之家（新 上海人）本身素质较高, 对邻居的素质非常关注, 希望能和高素质、有修养 的人做邻居 ■青年之家（新上海人）对 小区和房屋能够体现身份 和实力这方面没有需求 更多的是偏好闵行、张江、 七宝?龙柏等市郊区域 更多的是偏好闵行、张江、 七宝?龙柏等市郊区域 -青年之家（新上海人）在房 屋物理属性方面看重的是良 好的采光和通风以及好的户 型结构 -目前经济能力的限制和异乡打拼的背景使 得青年之家（新上海人）购买的房价并不 高，多数在80万以下 ■青年之家（新上海人）购房面积多数在 70?100平方米，可以承受的单价在中等 偏水平（6000-9000元/平方米） -相比于艰苦奋斗的青年之家（新上海人）, 青年之家（老上海人）具有许多与生俱来 的优势。他们不需要为立足发愁，他们在 这里长大，他们熟悉这里的风土人情地理,■青年之家（老上海人）的房款重要来源之 -相比于艰苦奋斗的青年之家（新上海人）, 青年之家（老上海人）具有许多与生俱来 的优势。他们不需要为立足发愁，他们在 这里长大，他们熟悉这里的风土人情地理, ■青年之家（老上海人）的房款重要来源之 —就是从父母的资助，他们购房的房价整 体上比青年之家（新上海人）的购房房价 高，购房面积也要大一些 他们有着大城市长大的优越感 -青年之家（老上海人）成长 在上海，他们一直都在父母 建立的家庭中生活，直到他 们建立了自己的家庭，有了 自己的一套房子,所以房子 对他们来说也是独立生活开 始的地方 ■结婚仍是购房的主要动机， 但是青年之家（老上海人） 由于生活方式的不同必然会 或多或少和父母生活在一起 会产