关于目标医院达标措施医药代表.pptVIP

关于目标医院达标的措施  目标医院分析 1、市场经理、办事处主任、医院主管及学术专员 都应非常重视并支持医院代表完成目标医院达标, 并有效落实各项要求及建议。 2、由市场经理、办事处主任、医院主管及学术专 员指导所有医院代表对所负责医院进行“医院微 观市场分析”,分析出目标科室、目标医院的最 大潜力销量,并与现有销量进行对比,找出差距 然后对FDD进行目标市场策略定位分析,设定 201年后几个月的销售指标。  目标医院分析 3、要求在办事处主任、医院主管或产品专员的指 导下,所有医院代表针对所负责的目标医院(目 标科室和目标医生)进行SWOT分析,分析出目 前未能达标的原因,同时把握目标客户的个性化 需求,充分利用现有资源制定专项提量方案并有 效执行。  例A:目标医生的分型  例B:马斯洛需求法则新释 爱与被爱:关爱的行动 尊重:专家专业的行为 我的实现:海外学术交流(旅 安全:晋升职称、发表论文  需求满足法则 当人的高一层次的需求被满足时,人就会“漠化”对 氐层次需求的要求,例如:人经常穿名牌服装,他对 于别人赠送的普通服装是不屑一顾的。 满足客户成本最低,效果最好的方法是:寻找满足爱+ 尊重的方法。 6AB66 6B66急+60 的B66626△B66 自灶良起直自 68fB60 B6自 多次628