服装销售的工作总结计划精选范文.docVIP

服装销售工作总结范文 【篇一：服装销售年终总结与新年计划】 2014 年终总结： 时间过得真快， 2014 年即将成为过去，在 2014 年里我们学到了什 么，收获了什么，现对 2014 年全年工作总结如下： 1、在服装销售过程中：销售技巧及其重要，在销售过程中除了将服 装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾 客的购买兴趣，让顾客达到消费的享受，比如：有很多顾客一进店 就说贵，我们就会给他说明原因，然顾客试穿我们的衣服，试衣途 中我们就会和顾客聊天，了解顾客的心理，也拉近我们之间的距离， 同时也给顾客连贯性的搭配，让顾客眼前一亮的感觉，让顾客觉得 我们的衣服不是贵而是高贵； 2、其次要注意重点销售的技巧，重点销售就是指要有针对性，对于 服装的设计，功能，质量，价格等因素，要因人而宜，真正使顾客 的心理由 “比较 ”过度到 “信念 ”，最终销售成功。（重点要简短，对 顾客说明服装特性时，要做到语言简练而清楚，内容易懂，服装商 品的特点要首先说出，如有时间在逐成展开）； 3、店里的员工在销售上也比较积极，大家都为同一个目标，但做得 不足的地方也还有很多，比如销售，陈列等等都还有待提高。 2014 年是承上启下的一年，我将会带领店员深刻总结，将我们这一 年做的不好的地方及时改正，做得好的地方继续发扬，为 2015 年的 工作做铺垫。 2015 年计划 新的一年掀开