经营淘宝店的原则和策略.docVIP

97好网购 / 经营淘宝店铺几项原则　 1、 系统性原则　　淘宝店推广是复杂的，需要将网络的各种要素进行整合和优化，相得益彰。 　　2、 创新性原则　　网购为顾客带来了极大的便利。在个性化消费需求日益明显的网络环境中，通过创新，创造和顾客的个性化需求相适应的产品特色和服务特色，是提高 效用和价值的关键。特别的奉献才能换来特别的回报。 创新带来特色，特色不仅意味着与众不同，而且意味着额外的价值。在淘宝店经营过程中，必须在深入了解顾 客需求和竞争者动向的基础上，努力营造旨在增加顾客购物价值和效用、为顾客所欢迎的产品特色和服务特色。  3、操作性原则　　　淘宝店推广必须具有可操作性，否则毫无价值可言。做什么、何时做、何地做、何人做、如何做的问题进行周密安排。也就是说，推广工作是一系列具体的、明确的、直接的、相互联系的，一旦付诸实施，明确目标、任务、责任以及完成任务的途径和方法。　 　4、 经济性原则　　淘宝店经营推广必须以经济效益为核心。推广不仅消耗一定的资源，而且通过努力，改变淘宝店的配置状态和利用效率。成功的推广，应当是在付出精 力时间既定的情况下取得最大的淘宝店收益。 经营淘宝店铺几项策略 　1、产品策略　定位目标群体：年轻妈妈，成功人士，青少年……　明确哪些是淘宝者更愿意选择的产品。如果网络销售产品的费用远低于传统销售渠道，就可以迅速地吸引消费者。　 　 2、价格策略　　由于信息的开放性，消费者很容易掌握同行业各个竞争者的价格，如何引导淘宝者作出购买决策是关键。淘宝店主如果想在价格上成功销售，应着重强 调自己产品的性能价格比以及与同行业竞争者相比自身产品的特点。另外，由于竞争者的冲击，宝贝的价格策略应适时调整，根据销售目的不同，可分阶段制定价 格，如在品牌推广阶段可以以低价吸引消费者，在考虑成本基础上，通过减少利润来先抢占市场；等品牌优势发挥出来并形成一定销售规模时，可以再调价来提高利 润。　 　3、促销策略 利用群聚效应可以影响更多的潜在消费者，可以通过淘宝的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。  4、渠道策略 为了促进消费者购买，应该及时在店铺发布促销信息、新产品信息等来促进销售。　 　5、服务策略　淘宝店主可根据自身产品的特性，加强互动，定期更新，避免网店老套单一，失去新鲜感。　　电子商务发展迅速，竞争日趋激烈，只有用心去经营的淘宝店主，才能笑到最后。