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宝洁系列培训资料 大店销售管理 cn/add/sales.asp  一大店概述-1.1大店定义 ◆在当地具有一定规模和知名度,拥有相对 大的销量及相对齐全的分销、经营日化用 品的商店  大店概述--1.2大店特点 相对于小店而言,大店有如下主要特点 ◆1销量:根据不同的城市,一般应大于5箱/月, 约1500-2000元以上,即使连锁店某单店5箱 也应按大店对待。 ◆2营业规模/面积:应大于20平方米以上,这是 保证基本日用消费品陈列的最小面积 ◆3知名度:在当地,地区内应有较高知名度 附近消费者应很清楚地将它与路边小店区分开  大店概述--1.2大店特点 ◆4产品线:应比较齐全。一般至少有食品 洗涤用品等日用消费品,能够有机会达 到或超过C点零售标准。 ◆5营业地点:商业区或居民稠密的小区内, 有较大的消费群 ◆6营业能力:同附近小店相比,无论在店 堂环境,产品系列,还是竞争能力都应 有较大的优势。  大店概述-1.3大店类型 ◆今几年,随着国内零售业的迅猛发展,市场竞 争日趋激烈,传统百货店为主零售商业格局被 渐渐打乱,新的零售业态不断涌现。目前国内 主要零售业态有: 1百货商店; 2超级市场; 3连锁店 4平价仓储商场; 5食杂店; 6国际连锁店及价格俱乐部等  大店概述--1.3大店类型 这些不同类型