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蒙牛之道
——中国企业快速成长策略分享会
“讲创业”：蒙牛是怎样成长的，成败得失，战略战术
1.蒙牛的起步策略：
（1）先建市场，后建工厂
（2）另起一行，挺进无竞争领域
产品上的差异化如“利乐枕”，市场上的差异化如“上海市场”……
（3）三力法则，整合资源
2.蒙牛的市场战略与战术：
（1）一线插旗，二线飘红
（2）免费品尝
（3）“买赠”与“赠买”：先后顺序中蕴含的经营智慧
3.蒙牛的品牌战略与战术：
（1）起一个好名字
（2）建样板工厂，兴国际牧场
（3）品牌的三大“支点”：品质，品味，品行
产品质量的好坏就是人格品行的好坏
（4）品牌的三个“爆破点”：做事·做市·做势
借势合适的平台与载体：央视等一线媒体；航天员、运动员专用等品牌载体；超级女声……
（5）品牌战略“三步走”：蒙牛·中国牛·世界牛
4.蒙牛的资本战略与战术
（1）为了适应国内上市而进行的若干次“资本变局”
（2）与摩根、鼎晖、英联三家外资股东间的“资本博弈”
（3）上市背后鲜为人知的“资本故事”
二、“谈做人”：财聚人散，财散人聚，小胜凭智，大胜靠德
1.人与人最深刻的关系是“交换”
（1）人最重要的是“自己”
（2）种自己的田：为自己负责，才能为别人负责
2. 小胜凭智，大胜靠德
（1）财聚人散，财散人聚
（2）“与自己较劲”与“经营人心”
（3）策划的最高境界是诚信
3. 蒙牛的人才战略
（1）企业生产力的第一指标：员工
员工的收入指标与其他指标的变动系数
（2）三合论：合适时间合适地点的合适人选
（3）三级火箭论
4.蒙牛的公关策略
（1）始终把消费者的安全与健康放在第一位
（2）永远做一个负责任的公司
三、“说感悟”：把这么多年的酸甜苦辣说出来，让大家少走弯路、多走捷径，“多一点甜蜜，少一点苦涩”
1.我的出身
2.我在伊利，我与郑俊怀
3.我在蒙牛
4.我的人生准则与人生理想
5.狮子与羚羊的故事
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