XXXX容声全国经销商大会策划方案.pptxVIP

携手共容 勇攀高峰2011容声全国经销商大会市场正在由无序向稳定竞争阶段过渡 竞争第一阶段竞争第二阶段竞争第三阶段垄断无序稳定规模生产的边际效应，成本领先市场细分，各品牌有自己的目标族群马太效应，向强势品牌集中，最终形成寡头竞争稳定竞争特点厨卫电器终端二级市场（沈阳、郑州、成都大城市等）一级市场(北京、上海、深圳等)渠道以大卖场为主渠道；以大卖场与传统渠道、专卖店相结合的渠道，专卖店主要是补充性渠道，在个别区域是主要渠道之一三、四级市场（地市及县级市场）以专卖店为主要渠道方向；传统经销商面临的市场挑战 第一：竞争激烈化 第二：竞争品牌化 第三：竞争精细化 第四：竞争微利化传统经销商面临的六大转型模式 第一：扮演价值链上的节点 第二：集中细分渠道 第三：向下游零售终端整合 第四：成为通吃的“巨无霸” 第五：与厂商结成利益共同体 第六：产业转型，向其它方向发展共赢由交易型向伙伴型关系的提升是厂商关系发展的趋势 第一：构建价值链竞争优势 第二：建立长期品牌市场占有率 第三：建立快速市场反应与服务机制利益共同体终端网点区域经销商容声厨卫 厨卫应着手建立伙伴式的区域经销关系，容声厨卫、区域代理与专卖店三者合作是齿轮咬合协同的模式。经销商核心竞争力构造模式经销商核心竞争力销售网络建设配送能力和服务能力融资能力市场推广与品牌维护基础管理（人力资源、营销、财务、信息化等）渠道政策支持市场推广技术服