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卖产品不如卖自己的16个关键细节 发现自己的销售优势 本期培训讲座的目的和宗旨 技艺是人生的锋芒,思想是人生的底蕴。无锋 芒者不能开辟生活的舞台,无底蕴者无法理解 舞台的层次和意义 慎用玄理论事,不以大义责人。 发现自己的销售优势 成功地销售您自己 销售是什么 k什么是销售呢?我们的定义很单纯。销售就是介 绍商品提供的利益,以满足客户特定需求的过程。商 品当然包括着有形的商品及服务,满足客户特定的需 求是指客户特定的欲望被满足,或者客户特定的问题 被解决。能够满足客户这种特定需求的,唯有靠商品 提供的特别利益。 销售是什么 销售不是一股脑的解说商品的功能。因为,您根本不知道:客 户的需求是什么? 销售不是向客户辩论、说赢客户。客户要是说不过您,但他可 以不买您的东西来赢您啊。 销售不是我的东西最便宜,不买就可惜。若是东西因为便宜才 能卖掉,那么,卖掉的原因是生产单位有效控制成本的功劳,不 是销售的努力。如果您没有便宜的东西能卖的时候呢,怎么办呢? 销售不是口若悬河,让客户没有说话的余地。没有互动,怎么 可能掌握客户的需求呢? ⊙销售不是只销售商品,因为客户对您有好感,才会信任您所说 的话。 广告与销售 您知道广播和电视商业广告是在向您销售商品,但是您 可能没有意识到广告运动对您的深刻影响。比如,您可能不 喝可口可乐,但是,我打赌您听到广告的音乐响起,您就能 跟着哼唱出来,或者伴随音乐您能在脑海中浮现出耗资百万 美元的在黄金时段播出的电视广告画面 我们已经习惯于生活在商品信息的氛围中,而且我们努 力去回避这些信息的影响。我们调整心态去剔除不需要的信 息,只注意对我们有特定利益的广告。 如果您希望成为成功的职业销售人,那么您需要一个高的起 点,那就是把自己销售给一家优秀的企业 ●现代社会是一个完全竞争的社会。同样一个人,具有同样的 专业能力,但是起点不一样,结局的差别就非常大。如果您打 算在这个职业上有所收获,您就必须慎重考虑您的起点 销售自己 要成为一名成功的销售人员,必须经过以下三个步骤: 第一步:销售自己把自己销售给一家优秀的企业 ■能够提供更适合客户的产品; ■能够提供销售人员展开业务的良好机制。 销售自己 第二步:经营自己做优秀的销售人员 ■无论多么辛苦劳累,销售人员如果不能够签单回来,就不是 个优秀的销售人员。客户不买帐,对手的销售人员却满载而去, 相比就成了弱者,就不是优秀的销售人员。 N■优秀的销售人员具有使客户满意的技巧。 销售自己 第三步:提升自己做成功的销售人员 ■优秀不等于成功。 ■成功的销售人员不仅让客户满意,而且让自己满意。 ■成功的销售人员具有让自己满意的艺术