一期1号楼入市推广思路.pptxVIP

一期1号楼入市推广思路; 思考：我们销售的是高层住宅还是高层生活?;总体销售思路;本次推广目的;思路：;推广定位;１、从受众人群出发,我们为他们选择这个楼盘除了居住，更是营造一种精神层面的享受，好比是奢侈品追逐者、古董收藏家，购买本产品已经不从其功能出发，而是注重它的精神面与价值面。 ２、我们不仅是在造一所房子，而是在造一个生活，制造一个话题，一个可谈论的未来高端生活代名词。 ３、睥视市场：告诉竞争者，我就是高端高层产品的参考样本，是领导市场，而不是被市场所领导。 4、我们的高层产品具有多层产品所具有的优点以外的优势，如抗震性、私密性、生活便捷、生活品质提高、良好的视野空间，无疑不是居者所追求的居住理想目标。;那么我们卖的是：;推广基础： 远离喧器 城市中心 生态环境 儒雅人文 教育环境 完善配套 人性服务; 现对本项目的竞争对手作以下分析： 本项目为高层电梯公寓。本区域真正意义上能与之的竞争对手为状元府第与龙湾二期。;状元府第位于本项目对面，无论从各方面都与本项目形成鲜明对比。现对我项目关于状元府第的定位和做法作以下分析：;项目所在区域属于城市新区，目前在开发楼盘较多，且片区较受市场青睐； 周边的各项生活配套基本满足公众需求但交通配套设匮乏； 从已销售的情况来看，应天占据不可撼动地位且基本售罄。龙湾与状元府第相对理想； 区域内购房客户对于产品品质的要求较高，高品质项目受关注较高；