SWOT分析介绍 课件.pptVIP

SWOT分析 为什么要作市场分析 -不能量化市场细分 -不能量化市场营销目标 -不能建立可量化的市场营销目标 -不能清楚的鉴别机会 -想要发展新的机会 市场分析要解决的问题 数量问题 你怎样确定市场 你的市场有多大 你的市场性质是什么 谁是竞争者 竞争者表现如何 市场上有那些其它产品 那些需求可以通过我们新产品/修改已有的计划来加以满足 市场分析要解决的问题 非数量问题 竞争者用什么样的市场方法? 有什么样的市场机会 ? 我们已经满足了那些需求? 哪些需求还未满足? 我们的产品可以满足哪些要求?潜力如何? 我们在这个市场的目标是什么? 有效成分 产品名称 主要适应证 主要副作用 禁忌证 主要优点 主要缺点 最佳销售包装大小 平均日产用剂量的费用 销量 市场的渗透力 什么是SWOT分析 SWOT分析是一种把各种相关因素结合分析以鉴别商业机会和制定策略、战术的一种方法. 鉴别要攻击的最适宜分市场 产生用来沟通的定位信息 有助于制定策略 制定战术目标及顺序 第一步：机会和威胁 总是来自于： 例如： A、市场划分：市场划分大小；增长率；兴趣