代理制下的学术推广.pptxVIP

代理模式下的学术推广;代理制下的学术推广; 　　　随着政府职能转型，从经济建设型转向公共服务型；渠道合作的定义改造包括企业的角色与合作中的定位，供应链的上端提供产品、概念、思想、模式，管理进阶体现企业品牌的内力． 　　政府职能都能改，企业也该顺应时势。 企业职能定位后凸显核心竞争力，创造良好的环境，规划中的文化体系与渠道终端的价值再创造。 ;80年代：政府抓政治，阶级斗争为纲。 2000年：抓经济建设，大社会，小企业。;The menu：;第一篇：角色的定位;不成功的代理商 成功的代理商 热衷于于同厂家争利益， ●有现代经销理念 　　●有理念和长远目标 而不是做市场 ● 对产品的认识相对专业 没有优秀销售队伍 ● 相对专业的销售队伍