企业价格策划.pptx

价格策划;价格是什么？价格是商品为实现自己的价值向货币所有者递送的秋波。 ——一位经济学家 价格是产品质量高低的指示器，是产品投入市场时向消费者提供的第一个最为明显的信号。 ——一位市场营销学家 ;这个橘子 ，你们是如何定价的？;本章知识系统;;案例：双倍退差 ;;刘必发的失误是什么？;一、树立低价形象比纯粹低价更重要 ;　二、低价的前提是低成本 ;三、没有及时做好前期的促销筹备和计划;定价目标;生存导向定价目标;利润导向定价目标;销售导向定价目标;竞争导向定价目标;掌握产品的定价方法【任务引入】 ;一个月过去了，商品的销售情况令人失望。希拉决定尝试运用她本人熟知的几种营销策略。比如，希拉把这些珠宝装入玻璃展示箱，摆放在店铺入口醒目的地方。但是，陈列位置的变化并没有使销售情况好转。 在一周一次的见面会上，希拉向销售人员详细介绍了这批珠宝的特性，下发了书面材料，以便他们能更详尽、更准确地将信息传递给顾客。希拉要求销售员花更多的精力来推销这个产品系列。 不幸的是，这个方法也失败了。希拉对助手说，“看来顾客是不接受珍珠质宝石。”希拉准备另外选购商品了。在去外地采购前，希拉决定减少商品库存，她向下属发出把商品半价出售的指令后就匆忙起程了。然而，降价也没有奏效。 一周后，希拉从外地回来。店主贝克尔对她说：“将那批珠宝的价格在原价基础上提高两倍再进行销售。”希拉很疑惑，“现价都卖不掉，提