县域市场银饰市场方案.docxVIP

县域市场银饰市场方案-合作创造价值 一，县城概况及市场容量分析 中国平均每个县 43万8千左右人口，平均每个县10万户，县城平均出生率为百分之 11%0, 每年新增婴儿 4818人，1-9岁占10% , 11-14岁占5.62% , 15-34岁占31.92% , 35-49岁占 26.1%, 50 以上占 25.36% 年龄 出生-1岁 1-9岁 11-14 岁 15-34 岁 35-49 岁 50岁以上 数量 4818 43800 24616 139810 114318 111077 年消费占比 70% 1% 0.2% 0.1% 0.2% 1% 消费数量 3373 438 50 139 229 1111 均价 150 100 100 300 300 300 总额 505950 43800 5000 41700 68700 333300 可介入比 50% 30% 20% 30% 20% 40% 公司交易额 252975 13140 1000 12510 13740 133320 合计 42.6685 毛利40% 178006 营运 108000 净利8万 分段原因 1岁，一般爷爷奶奶和外公外婆会送长命锁，童手镯，童脚镯。也有生男孩送银麒麟， 比重在新生小孩的 7成以上。此类物品主要原因三个，一，吉祥平安，二，价格适合， 三，传统风俗。 1-9岁，主要还是镯类，主要是长辈赠与，父母购买为主。 11-14岁，主要为小女孩消费，一般是节庆前后，有很大几率为长辈带领，和 9岁前不 同是这个年龄有自己的想法，此时想法易受当地文化和流行所影响 15-34岁，为自我表达的年龄，从发现流行，紧跟流行，我是流行，自我风格。这是一 个人从步入社会到确定自己社会地位和生活格调的年龄。 这个时间段强调更美增加自己 的魅力。 35-49岁，主要为自我肯定，本年龄段生活稳定，其银饰在其生活中为点缀其美，其文 化，对产品要求独特，个性。 50岁以上，回归自然年纪，这个年龄开始黄金饰品的佩戴量下降， 玉器和银饰的佩戴量 上升，对产品的质量，做工，价格要求增加，陪同家人的时间大幅度增加。 二，消费心理分析 县城为一个半封闭或者全封闭商圈， 多数当地居民年出县次数为 1-2次，摩托车为其主要出 行方式，工厂，农业，小买卖为其主要谋生手段，交友以学校和就近为主，婚姻与同学或媒 人介绍为主。其消费心理和消费习惯受谋生手段和出行方式的影响。 受县域人文影响，在县城口碑效应很强。 购买目标明确，购买迅速。一般是有事件触发其购买， 事件可能是朋友佩戴， 广告宣传, 习俗等 容易参照群体的影响。其购买往往或先想到用途和已购买比较。容易整体诱导，容易形 成跟风效应。 容易比货。由于县域市场较小，客户购买产品时往往知道多家同类商店位置，且其达到 时间较短，往往会比较其价格，质量，以求买到适合的自己的产品 易受媒介影响。对于长期居住于县城的群体而言，其信息获得渠道有限，很容易形成媒 介优势，容易树立品牌形象。 外观，品质价格必有联系，同样是受其获得信息渠道和广度的限制，消费者对产品，行 业等不熟，往往会担心其产品的质量。 其判断容易受是以外观， 包装，装修，言论左右。 三，竞争者分析 竞争者 装修规范 包装统一 保值回收 县域宣传 广域宣传 市场占比 原色 电白 老银铺 不规范 不统一 回收重打 无 无 60% 80% 少量 最少 金店 规范 不统一 不回收 少量 非针对 10% 40% 40% 20% 新兴银铺 规范 A 不回收 无 无 25% 20% 50% 30% 超柜 规范 A 不回收 无 无 5% 20% 50% 30% 目前县域市场里面主要有老银铺，金店，新兴银铺，超市专柜四个。 其中老银铺对当地市场最熟悉，其在当地开店时间在 6年以上，有成熟的客户群体，其 对货品的适销性把握很大。其最大的缺点就是装修，大小，包装上面不统一，从外观上 让客户不信任，特别是其打金打银业务容易受客户质疑。 金店的银饰这一块为其附带产品，其压力经营压力较小，因为银饰非其主营业务，其占 柜台位置较少。挑选的余地不多。因其非专业所以容易导致客户流失。 新兴银铺其装修风格，产品，装修都是较完整，在店铺视觉上为四个里面最好，其目前 关键是新兴银饰多为加盟商， 银饰加盟公司其总公司一般设立在一线城市， 其研发设计, 销售，策划等各方面人才均是长期生活在城市，不了解县域市场。导致其产品无法对应 其市场和其店铺新开结合导致其在县域市场做不过老银铺 超市专柜，超市专柜其规模小，投资少，介入的投资者较多，就以我在县域市场里面所 见做的好的很少见。在县域逛超市的一般都是买生活用品，县域市场的超市多为生活超 市。由于超市专柜较小，而且人流心态为非逛街心态，其业绩堪忧。 总结以上所述，目前县域市场。并没有