6-5 园艺产品的促销.pptxVIP

第一节 园艺产品的运输 第二节 园艺产品市场 第三节 园艺产品品牌的创立 第四节 园艺产品的定价 第五节 园艺产品的促销;第五节 园艺产品的促销;一 促销的定义 销售者或经营者，将有关企业及产品的信息通过各种方式传递给消费者，促进其了解、信赖并购买本企业的产品，以达到扩大销售的目的。;二 促销的作用与原则 1 作用 1）传播信息、收集市场情报 2）增加园艺产品的需求、协调供求 3）树立园艺产品品牌形象和公司形象，稳定销售 4）开发新市场 2 原则 让消费者多了解产品; 信息传播分单向传播和双向沟通。 单向传播：卖方发出信息，买方接受信息、广告、广播、电视介绍。 双向沟通：买卖双方均为信息发出与接受者。;三 促销方法; 1、营业推销 商家—消费者面对面传播说服沟通。是为迅速刺激消费需求和达成最大交易效果而采取的一种促销措施。如：让利销售、价格优惠、展销、赠送纪念品等。; 1、营业推销; 营业推销方式与技巧： （1）直接对消费者推销 促进消费者购买和重点购买。 具体方式： ①实物介绍： 介绍品种特性、风味；品尝、展示样品。 ②有奖销售： 购买一定数量和次数产品时，赠送各种奖券或提