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美容院的策划方案 【篇一：美容院促销活动方案大全】 美容院促销活动方案大全 一、低门槛法 方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳 365 元，就可以享受全年 的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售 来赚取其它利润。 方案二：年卡 2400 元，做满 20 次以上，年底返 1000 元。 说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项 目捆绑等。 二、限时限量法 如： “三八 ”妇女节只需要花 38 元的促销标语，美容院全部服务项目 “38特价优惠一周活动。如建国六十周年，还可以与当地单位搞个 666 元提供 66 位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动，反正只要敢想 动脑筋，促销的方案就多得很。 三、透支法： 1、储值卡：现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项 目新顾客的情况下，其促销政策为：凡是消费者缴纳 1 万元给美容 院，其护理，项目五折，产品六折。可能还有八千，六千等。这种 促销政策的设计有优点，但对于美容院利润来说损失具大 ; 2、 保值卡：消费者预存 2 万，2 年后基础护理后， 2 万现金全部退 回，号称美容股票 ; 3、 任选卡：消费者缴纳 1 万元，就可在一年内不限次数，不仅项 目，不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。 4、 终免卡：将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如油压终 身卡;基础护理终生卡 ; 说明：其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突出 一些，美容院最常见的一种方法， 5、“消费储值 ”模式：消费储值方式通过变相返点返现的形式，可以 提升客户的消费附加值，并可留住顾客长期消费。 四、对比法 : 1、美容院年卡 1800 元，同时下半年赠送送价值 600 礼品套盒 ; 2、美容院年卡 2000 元+1 的方案，当场送价值 600 礼品套盒 ;第二 年只要 1 元钱就能美容， (前三个月只做服务不卖产品。 ) 说明：就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，其实政策设计就是让顾 客选择第二种方法，不过用第一项来做比较而已。 如美容院设计 1000 元卡 3000 元卡，与 1280 元卡与 2880 元卡就 有区别，因为 3000 元相对 1000 元，最起码要 3 倍以上的好处才能 打动顾客，而与 1280 元卡与 2880 元卡，在顾客看起来相当于 2 倍， 如果有 3 倍以上的好处，顾客就很容易接受了。 五、撕单法： 一、如相关减肥项目，号称五百元做一百个项目，其实从肚腩到手 臂到大腿，一次就做了十个地方，全套下来只相当于做了十次而已 ; 二、如果顾客现场能成交，根据不同消费者会有多达五六种礼品赠 送，层层加量，如迷你装，小礼品，加次数，多项目，抽奖券等 ; 三、案例如：美容院常见促销政策：年卡： 2000 元，送 1000 元产 品，额外再送手护 10 次，卵巢保养 10 次。后面送得再多，顾客也 会觉得羊毛出在羊身上。 鉴于美容院开年卡相对较难，这个政策可 转化调整为： 第一步：美容院半年卡 1500 元，送产品 1000 元，限活动当天开卡 有效; 第二步：如果顾客再加 500 元，就可享受全年卡，是上个半年卡的 一半优惠。 第三步：如果顾客再愿意，手部护理 5 元/次，限 10 次， 卵巢保养 10 元/次，限 10 次 说明：不要一次把好处给人 ;还有利用女性消费一次多消费，买上瘾 的欲望;因小失大。 六、划点法： 自由划卡式消费：中大型美容院普遍采用的一种销售形式，即将美 容院所有项目计算成积分，通过顾客划卡划点式消费。但也有问题， 就是积分与具体金额划等号，顾客很清晰单次的价钱，一般最好地 改良的方法为： 如顾客存入 1 万元，送积分 2800 分，共 12800 个点，泡浴 28 个点， 花茶 10 个点，精油开背 188 个点，这样顾客每次消费都不清楚具体 花了多少钱，很容易做消耗。 说明：利用顾客懒得算帐的心理来消 费，而且通过赠积分来做工消耗，总有花完的时间，不像打折，养 成习惯就很麻烦。 七、现金法： 1、美容院年卡 1380 元，送价值 700 礼品套盒 ; 2、美容院年卡 2000 元，7 折优惠，同时送 700 礼品套盒 3、美容院年卡 2000 元，做到 10 次时，返现金 600 元或旅游，同 时赠送同时送 700 礼品套盒 说明：三种方案其实对于美容院获利都是差不多的，但是第三种方 法用了焦点销售，让顾客产生注意力，容易达成。 八、体验法： 方案一：在美容院开设体验日，每月二天，每次二个人，老顾客可 以花 18 元体验其它项目 (一般都是丰胸等高价位服务 )，老顾客介绍 的新顾客可以花 18 元体验基础护理，或从在淡季时 1 号到 31 号， 每天花 1 到 31 元来美容院选择项目做。 a 案例：某美容