3-1车险产品销售流程.pptx

车险产品销售流程 8年 1 课程目的 1、通过本课程的学习,使学员掌握机动车辆保险的定义、对象、种类及其特点，并对机动车辆保险市场有一个简要的了解； 2、熟练掌握车险条款架构体系，掌握“交强险”、“网点直销专用机动车辆产品[2007版]”的条款内容;并熟练地使用费率表;从而能够准确、快速地给客户做好产品讲解的工作； 3、熟练掌握车险销售的流程，从销售方案的设计、投保单的填写、数据的录入到承保档案的归档都要非常的清楚。 说明：凡红色下划线部分均为销售中必须掌握的内容 2 第一章 机动车辆保险概述 第二章 机动车辆保险条款介绍 第三章 机动车辆保险费率介绍 第四章 机动车辆保险单证介绍 第五章 保险公司代收代缴车船税 第六章 销售流程介绍 第七章 销售话术 课程大纲 3 第一节 机动车辆保险简介 第一章 机动车辆保险概述 一、机动车保险定义和对象 以机动车辆本身及机动车辆的第三者责任为保险标的的一种运输工具保险。 在我国，机动车辆保险所承保的机动车辆是指汽车、电车、电瓶车、摩托车、拖拉机