090706五粮情新产品上市规划方案.pptx

“五粮情”;背 景;五粮情;“母体势能”： 五粮液作为“中国的白酒大王”是当之无愧的第一品牌，其在“全国”范围内无论在通路、终端还是在消费者心目中具有至高无上的地位，这种地位就是五粮情的“母体势能”所在。 “自身势能”： 五粮情从字面可以理解为“五粮液、情感及与“情”相关的亲情、爱情、友情、同学情、战友情等。 作为一个白酒品牌。它应该是具有高档和内涵的形象定位。但是基于目前白酒行业生态和媒介环境（比如“五粮春”、“五粮醇”等品牌，比如央视白酒广告收入的剧增等），这种基于字面含义来撼动消费者心智的市场策略已经远远不够。 如果五粮情脱离“母体势能”，其市场潜在价值将很难被兑现。所以，如果不能品牌形象的塑造上形成“五粮液中的五粮情”，公司的整体营销战略将无法在市场中得到有效响应。;对于白酒品牌的全国化来说，要么实施以品牌驱动的拉力战略，对应的核心终端是商超；要么实施以渠道驱动的推力战略，对应的核心终端是酒店！;目前对中国白酒业营销影响比较大的消费形态变化可能是“消费者自带酒水”; 五粮情携品牌影响力，以企事业单位团购公关和名烟名酒店营销的方式，为消费者提供酒店渠道最具性价比优势的产品，并且通过消费者自带实现低成本占领酒店渠道，从而创造持续的价值回报！;1. 市场环境扫描;五粮情的竞争战略是：以挑战者的态势，向上以渠道优势与一