商务谈判策略模拟一.docxVIP

（）是指在谈判过程中一方以破裂相威胁，从而达到给对方施加压力牵制对方，最终迫使 对方让步的策略。 （2分） 拆中策略 声东击西策略 红白脸策略 边缘策略 解析： 边缘策略又称为最后通牒，提出方大多会有孤注一掷、成败在此一举的想法。知识点： 第五 章第一节：判定商务谈判终结的依据（书 95页） 商务合同履行的基本形式（ ）。 （2分） 实物履行 诚信履行 经济合理履行 应变履行 解析： 商务合同履行的基本形式：实物履行、全面履行、适当履行、中止履行。知识点：第六章第 二节（书115页） 运用最大预算策略时要注意：（ ）。 （2分） 保守秘密 对象 阶段 规模 解析： 运用最大预算策略时要注意：保守秘密、掌握好时机、采取灵活的态度。而 BCD是影响商 务谈判策略选择的因素。知识点：第七章第二节（书 138页） 同时对谈判对象和谈判内容的各个方面进行全方位扫描的思维活动形式是（ ）。 （2 散射思维 快速思维 跳跃思维 逆向思维 解析： 散射思维是同时对谈判对象和谈判内容的各个方面进行全方位扫描的思维活动形式。知识 点：第八章第三节（书 163页） 同一商品，针对客户性质、购买数量、需求急缓程度、交货地点、支付方式等的不同，而采 用不同的购销价格，这种报价方式是下列哪一种（ ）。 （2分） 差别报价策略 报价分割策略 报价表达策略 报价时机策略 解析： 差别报价策略是指同一商品，会因客