优秀营销总经理如何用人、育人、回款.docVIP

优秀营销总经理如何用人、育人、回款 全国市场其实就像我们国家一样，东西都会不平衡。不平衡是一种存在，是事物发展的规律。我提倡“比、学、赶、帮、超”，一匹马跑，成绩好，但总没有十匹马跑时第一名的成绩好。因此我认为应集中全国各市场一起跑，意义就在于要“比、学、赶、帮、超”。 　　一、加快发展，干部是决定性因素 　　作市场要培养出德才兼备的员工群体，要发展开拓、创新、拼搏、奋进的企业精神，以崭新的面貌跨入新的市场，不能一盘散沙，无所作为，要打胜仗就必须有一个团结的队伍，就一定要遵循六字方针：团结、稳定、鼓劲， 　　首先，我重视德。“德为商之本，信为利之源”。这是一家很著名的企业董事长的话。一个无德的企业是没有发展前途的。有德无才不利于公司的发展，有才无德会牵制公司发展。我认为人才有“五德五才”标准： 　　五德：1、忠于公司。2、不损害公司利益。3、顾全大局，以公司利益为中心。4、遵纪守法，有道德观。5、不计较个人得失，有奉献精神。 　　五才：1、有开拓精神，能创造性工作。2、坚持勤俭办事的原则。3、要能管好人，用好人。4、要能管好财，理好财。5、要能管好物，理好物。 　　每个阶段都要加强经理人队伍的建设。我在一家公司管理全国时特编撰的《市场快讯》第10期上讲过经理必须过的五关，现在我提出职业经理人的六个条件：1、有良好的职业道德。2、有成熟的职业心态。3、有极好的专