工业化销售之产品演示(用友软件).pptxVIP

工业化销售之 产品演示(批发零售版) ;一：建帐套 建与潜在客户公司名称一致的帐套 原因或目的: 1，让客户知道“我这个帐套为你而建”； 2，让他们能感受一下“以后真的用起来 会达到这个效果”。;二，成本核算方法 如客户无特殊要求，“商品成本核算方法”最好设成“加权移动平均法” 原因或目的： 1，这样操作起来最简单。;三，建商品信息 1，建商品基本信息时，建几个客户的标准商品名称进去 2， 尽量不要使用字母或数字，尤其忌讳“随便乱打些字母、数字填进去就可以了”。 原因或目的： 1，“熟悉的商品”在软件中数据的变化，客户会非常感兴趣。 2，没有任何意义的字母和数字，会使你的演示也变得没有任 何意义！;四：其他文字资料的建立 客户、仓库、员工、银行账户、费用名称等都尽量不要使用字母和数字，而应该用汉字来表达 原因或目的： 汉字名称能让客户放松，不至于使客户感到“一点都看不懂”;五，正常运行软件的“最少配置” 要使用用友-T1商贸宝软件，四种基本信息必须得建立：商品名称、仓库名称、往来单位、内部职员！ 但为了使演示效果更好，还应该建立“银行账户”、“费用名称” 原因或目的： 这样报表会更加直观，演示效果会更好;六，期初数据的设立 最好所有期初数据都设成整数，不宜太大，也不能太小。如商品的库存期初，数量最好都设成“1000个”。 单价设成“1元”、“2元”或“3元”。 原因或目的： 一旦数据有变化,客户就能迅速的意识到,而不是“你说变化就变化了？我怎么不觉得呢。”;七： “留空” 在建立期初时，要留几个“库存商品”和“往来单位”不录入数据，即让它们的期初为零！ 原因或目的： 演示时，对此商品进行销业务操作，其账目“从无到有”的变化非常剧烈，令客户眼睛为之一亮;八：单据录入 在去给客户演示之前，关于“进货”“销售”“费用”“收款”“付款”等单据，最好每种都先录入几张。 录入时，还得注意“往来单位”和??经手人”最好都不一样。 原因或目的： 在客户那里不可能大量的录入单据，但数据少了又看不出报表效果，所以先录入些单据是必要的。;九：演示时单据录入 不可不录，不可多录。 原因或目的： 1，不录——无法让客户感到操作的简单，反而会再添一层神秘感：“软件好先进、好复杂喔，不知不觉就出现了那么多的数字了”； 2，多录——让客户感觉到复杂：“好复杂喔，又点这里，又选那里，他们这些专家都要花这么久的时间才能给我看一下，我要真正的用，那又不知道要麻烦到什么程度。” ;十：单据录入方法 可详细讲解一种单据的录入方式，其他的单据就点击介面给客户看就行了 录入单据时，一定要先说再做。 录单时专选那种期初为零的商品名称和往来单位，并让他们注意一下：“此时这些商品（或单位）的余额是零喔。” 原因或目的：1，节约时间 2，可使对方不紧张，不是“一头就扎进软件里了。” 3，数据变化明显，引起客户注意，便于客户理解 ;工业化销售之产品演示(批发零售版) ;十一：介绍报表 1，此张单据录入完成，立马介绍报表。 2，详细指出每张报表的数据变化之处，并为他们讲解其变化的意义所在！ 原因或目的： 1，让客户明白：“单据录完后，软件就会自动产生很多报表，非常节约人工，非常方便。” 2，让客户明白：“管理信息来得非常快，而不再像以前那样为了一个报表等上一个星期甚至半个月。” 3，让客户产生这种想法：“这些报表都非常的有意义，这个软件有用，买！” ;十二：就数据来源作展示 看到了报表数字，分析了其管理价值后，还得就数据来源作展示： 报表 明细账 单据 经手人 原因或目的： 得出结论：由此可见，在我们用友-T1商贸宝软件里，每个一数字的变化，都会给你一个绝对充分的理由，而且查询快速！”;十三：单据、报表演示完之后的总结 报表讲解完毕，再做一个总结：“X总，刚才我给你看了这么多表，都仅仅因为我刚才做了一张‘进货单’，由此可看出：您的操作员只做最简单的开单子工作，其他的最复杂的记帐、算帐、统计报表的工作，都由我们用友-T1商贸宝软件来完成。所以说，我们软件操作简单、功能强大！” 原因或目的： 经过了近十分钟的讲解与演示，客户的思路已经开始混乱，精神已开始疲惫，需要我们帮助他们理清思路，作个提醒 。;十四：注意力过渡 1，由以上可看出，演示第一张单据时，要花很长时间； 2，以后的每张单子都不用详细操了，只需要