市场营销第4部分—产品与价格.pptxVIP

第四部分 产品与价格;第一章 产品管理;第一节：了解产品分类;4、附加产品层 指顾客购买产品时所获得的全部附加利益与服务，包括安装、送货、保证、提供信贷、售后服务等 5、潜在产品层 指最终可能实现的全部附加部分和新转换部分，或者说是指与现有产品相关的未来可发展的潜在性产品 ;二、产品分类 按耐用性和有形性划分 耐用品 非耐用品 服务 ;按用途划分： 消费品 便利品 选购品 特殊品 非渴求品 工业品 材料和部件 资本项目 供应品和服务;第二节：设计产品组合;二、产品组合的宽度、长度、深度和关联性 宽度： 指企业拥有的不同产品线的数目 长度 指每条产品线内不同规格的产品项目的数量 深度： 指产品线上平均具有的产品项目数 关联度 指企业各条产品线在最终用途、生产条件、分配渠道或其他方面的密切相关程度 必须理解以上各项对企业营销活动的影响;三、产品组合的分析方法 1、产品项目分析法 根据产品线上的每一个产品品种对总销售额和利润所作的贡献进行分析。 2、产品品种定位图分析法 分析各产品线的产品项目与竞争者同类产品的对比状况，全面衡量各产品项目与竞争产品的市场地位。 ;第三节：产品大类决策;产品生命周期阶段 1、介绍期 销量低，利润少 2、成长期 销量迅速上升，利润迅速增长 3、成熟期 销量增长缓慢直至转而下降，利润下降 4、衰退期 销量迅速下降，利润迅速下降;产品生命周期各阶段的营销策略 1、介绍期的营销策略 快速撇脂策略：高价格、高促销费用 缓慢撇脂策略：高价格、低促销费用 快速渗透策略：低价格、高促销费用 缓慢渗透策略：低价格、低促销费用 2、成长期市场营销策略 改善产品品质 寻找新的细分市场 改变广告宣传的重点 适时降价;3、成熟期市场营销策略 市场调整 产品调整 市场营销组合调整 4、衰退期市场营销策略 继续策略 集中策略 收缩策略 放弃策略;第二章：价格管理;第一节：心理定价;第二节：地区性定价;第三节：折扣定价;第四节：需求差别定价;第五节：新产品定价;第六节：产品组合定价;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。七月-20七月-20Tuesday, July 28, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。21:00:1221:00:1221:007/28/2020 9:00:12 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。七月-2021:00:1221:00Jul-2028-Jul-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。21:00:1221:00:1221:00Tuesday, July 28, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。七月-20七月-2021:00:1221:00:12July 28, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。28 七月 20209:00:12 下午21:00:12七月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。七月 209:00 下午七月-2021:00July 28, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/7/28 21:00:1221:00:1228 July 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。9:00:12 下午9:00 下午21:00:12七月-20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。7/28/2020 9:00:12 PM21:00:1228-七月-20 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。7/28/2020 9:00 PM7/28/2020 9:00 PM七月-20七月-20 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。28-Jul-2028 July 2020七月-20 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Tuesday, July 28, 202028-Jul-20七月-20 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。七月-2021:00:1228 July 202021:00