2019年奢侈品销售经理年终工作总结.pdfVIP

奢侈品销售经理年终工作总结 传统的销售经理业绩考核方式追求片面的、单一的销量指标， 造成销售经理工作方向扭曲， 销售工作缺乏可持续发展的基础。 那么 奢侈品销售经理的工作总结应该要怎么做呢？下面是的 “奢侈品销售 经理年终工作总结”，仅供参考，欢迎阅读。 首先，就本年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场 容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模 式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特 征等等， 目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势， 把握市场大 环境的脉动，其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、 价格体系、 渠道模式、终端形象、促销推广、广告宣传、、营销团队、战略合作 伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。目的在于寻找标杆企 业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。 最后，就是自身营销工作的总结分析，