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市场进入机会研究方法 市场进入机会研究咨询流程 层层筛选,锁定目标;具体分析,提出策略 市场规模与增长率‖获利性‖进入壁垒‖总体竞争态势 行业机会 研究 否 行业是否有进入价值 不进入 是 存量规核][产品生命周期细分市场集中度竞争者其它相关因素 细分市场 机会研究 确定目标细分市场 目标市场 竞争状况 目标市场1匚 目标市场2 五种力量模型 目标市场 进入策略 目标市场进入步骤「固定资产投资营销模式「…1行业成功因素与 标杆企业分析 Page2 第一步行业机会研究 第二步细分市场机会研究 第三步目标市场竞争状况 第四步目标市场进入策略 Page3 第一步行业机会研究 l、市场规模与增长率 、获利性 3、进入壁垒 4、总体竞争态势 Page4 、市场规模与增长率 (一)指标 全球市场销售 额及其增长率 中国全行业 中国国内市场销销售额及其 售额及其增长率增长率 其增长率 其增长率 Page5 、市场规模与增长率 (二)基础分析理论: 年均增 ≯对存量规模大而增量规模小的行 长进一步分析末来 率10-20年的市场有进入价值 增量规模,规模大 业要考察竞争者的实力 CDP年均则有进入价值 增长率值 业内竞争者实力 观望,待市场前景不强则可进入 对增量规模大而存量规模小的行 明朗再作决策反之,不宜进入 业要考察市场长期增量规模 存量规模 无进入价值 无进入价值 Page6