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鲁甸县鑫辉农特产品开发有限公司 复合调味品业务单元2014-2015营销规划及实施建议 (沟通稿) 乐途营销/李磊 2014.7.15 前言 ·本案为《鑫辉公司2014年8月到2015年12月营销战略规划》,只是基于相关分析总结而 撰写的纲领性思路与策略性工作內容。如公司同意本案所体现的燾辉2014、2015年的 营销战略规划,我将以此案为纲要形成具体详细的2014、2015年营销计划 ⑩本案只为确认辉营销发展基本路径和2014、2015年的运作关键点,着重对鑫辉营销 战略进行规划设计,并提出解决现存营销问题、达成既定目标的初步思路。 ⑩本案存在着在2014、2015年营销工作中进行动态调整与补充的必要。 目录 1规划概要 2核心战略 3菅销目标 4菅销策略 5费用预算 6营销管理 7.实施建议 8结语 写在前面的话 A在业务单元方向 本方案旨在讨论复合调味品 Eg鑫辉沾水系列鑫辉酱系列鑫辉火锅底料系列 关于鑫辉花椒油系列产品暂另行处理 B在竞争结构方向 本方案旨着重论述滇派、贵派、川派及国派复合调味品竟争 1规划概要 规划概要-1 2014年8月到2015年12月鑫辉将以沾水系列为基础业务;酱系列为突破业务; 火锅底料系列为跟随业务;新品研发为创新业务;进行跨越式发展。 2014年8月到2015年12月鑫辉将以云南市场为基地市场;以昭通、楚雄等为样 板市场;以贵州、广西为辐射市场;以其它省份为顺带市场;进行跨越式发展。 ·2014年8月到2015年12月鑫辉复合调味品战略规划方针是以云南为基地市场 以中、低端产品要市场份额,精做高端及新品要利润。以“沾水″系列统领 公司低价品系,以更具亲和力和美感的包装及品牌抢夺省內沾水市场。 page 规划概要-2 ·针对云南省内复合调味品市场存在的结构性机会,我们在高端及新品产品竞争 要坚决贯彻“秀外慧中”的产品开发和营销化原则,力争在产品的“口味包装 品名品牌”等营销基本面进行针对性创新,开发具有战略竞争力的新产品、新 品牌和新的营销模式,并以有效的分销策略快速完成云南省内的销售覆盖。同 时整合公司内外的智慧资源,渠道资源,快速实现对云南地产复合调味品品牌 和后力不足的“贵派、川派”调味品品牌的市场抢夺。4 如果能够开发出真正达到代表云南饮食文化特色,云南地域特产特色的“秀外 慧中”的复合调味品产品,我们的产品品牌就具有了走出云南,进行大区域销 售的可能性。这也是我们公司和苢销中心努力的关键方向之-。(花椒类、沾 水类) 规划概要-3 云南省内调味品市场,我们的一切营销战略的核心思想其实归结起来只有二个 字“新”和“抢”,针对我们发现的市场机会,我们要努力在产品基本面进行 有效的创新,我们要用具有竞争力的策略和方法来抢主要竞争对手(云南地产 品牌、川调品牌、贵调品牌)的市场份额。 2014年8月到2015年12月鑫辉新包装、新概念、新产品、新品牌将是全公司和 我们的所有朋友和合作者都关注的业务,创新具有牵引公司长大作强的功能 ·在公司的新产品、新包装、新的运作模式、新的营销理念下,如果我们只瞄准 滇东市场,将会成为“我家有女初长成、养在深闺人不识”的市场孤岛效应, 不会产生我们期望的财务结果和营销绩效。 规划概要-4 盘点鑫辉现状,我们所面临的迫在眉睫的几个问题 1有没有人帮我们去卖? 2我们的产品消费者到底喜不喜欢? 3我们的产品跟竞争对手的竞争优势在那? 规划概要-5 盘点鑫辉现状,对应鑫辉2014及2015的战略目标,鑫辉应集中解决的问题如下 A销售上 1、分销问题针对性的DC布建渠道网络布建 2、动销问题目的性的上拉上推政策样板观摩的打造 3、常销问题选择性的特陈亮化的包装品牌基础的奠定 B管理上 1、营销管理系统重塑,组织梳理和流程优化升级 、生产、物流两不误,保质,保量降成本 3、团队基础要布建,激情,创新高发展 以上是2014、2015年鑫辉公司整体营销工作的核心思想——营销升级,网络云南! page 10