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c北渥幻速 幻速S2/S3车型投放培训 北汽幻速汽车销售有限公司 2014.219  北幻速 目录: 1.SUV发展概况 2市场定位 3产品介绍 4参数展示  北幻速 1SUV发展概况 什么是SUV? ● Sport运动 ● Utility多功能 ● Vehicle车辆  北幻速 1SUV发展概况 sUV的起源 ●SUV的原型最早可以追溯至二战期间出现的吉普车, 非常注重军事用途、实用性和越野性。 早期的SUV车型以美国的 Willys Jeep Wagon(1948) 和 Land rover series1958)为代表,客户主要是来 Willys Jeep 1941 自乡村的买主。 ●战后,SUV车型首先在美国的城市中开始流行,并且 SUV车型理念也逐步在世界范围内风行,例如欧洲、 澳大利亚、亚洲等地区。 nd Rover SeriesⅡ(1958 1961)  北幻速 1SUV发展概况 第一代SUV 。鱼= Toyota Land Cruiser 切诺基 哈佛H3 ●非承载式车身设计 ●四轮非独立悬架/前轮独立悬架 ●强调越野性能但车身较为沉重,操控性相对较低  北幻速 1SUV发展概况 第二代SUV 长城H6 CRV 途锐 GL350 ●承载式车身设计 ●四轮独立悬架、底盘基于轿车化设计 ●注重公路性能、注重舒适性能(内饰、操控)  北幻速 1SUV发展概况 第三代SUV 幻速S2 幻速S3 昂科拉 ●更灵活的驾控体验、更加满足城市驾驶的设计 个性宣明动感的外观、注重产品包容性(易于驾驶、环保、经济 ●车辆小型化、轻量化的设计满足绝大多数人对于SUV产品的需求  北幻速 2市场定位SUV细分市场 口对于SUV细分市场划分,主要将产品车长和轴距两个参数作为分类依据; 细分市场 小型SuV紧凑型SUV|中型suV|中大型SUV大型SUv 车长/m4300-4750 4400-4850 750-5150 大于5000 26002760265028002790-3050大于3000 北汽开发 长城M4 东风本田cRV 口北汽幻速S2产品,车身尺寸4150×1730×1730mm,轴距为2560mm, 北汽幻速S3产品,车身尺寸4320×1730×1730mm轴距为2685m 根据北汽SUV细分市场划分标准幻谏S2、S3参数属性符合小型SUV市场特征  北幻速 2市场定位—SUV市场介绍 2010年2011年2012年2013年 狭义乘用车市场总量/万辆119012951424 SUV市场总量/万辆 162 198 236 299 sUV市场份额 13.6% 16.5% 18.3% !SUV年增长率 22.2% 26.6% 16.5% 18,3% 15.2% 13.6% % 15.0% L0.0% 299 一销量 162 198 50%市场份额 0.0% 2010 2011 2012 2013 SUV市场份额呈逐年上升趋势,平均年增长率为226%,远远超过狭义乘用 车市场平均年增长率(11.1%),SUV未来仍属主力上升市场,市场潜力巨大  p北幻速 2市场定位一目标客户群 目标客户群价值观 √处于家庭事业上升期 香律压 舌跃,敢于冒险 兴趣广泛,有创新精神 重视生活,有社会责任感 寻求别人的认可 网络信息意识强 tht 目标客户群购车需求 √注重车辆外观 追求驾驶乐趣 注重车辆性价比 汽车无目个性和 √讲究个性与品位 √自身相对懂车并重视 产品囗碑 ■大众入群m10万元以下斩车人群■10万元以下Su人群