无锡钻石半岛整合推广思路.pptx

品牌, 品牌, 又见品牌;先来看一个观点;品牌效应;品牌已成为未来市场营销里威力最强的武器。 而我们，也该是迎头赶上的时候了！;;再来看一个观点;知名度≠美誉度≠品牌 经过多年的耕耘， 钻石王朝在西安有一定知名度，也因表现杰出赢得了一定的赞誉。 但我们应该客观地看到， 目前，我们还并未形成一个统一的品牌形象， 在西安房地产市场的影响力还远远不足以使消费者产生忠诚度。 ;钻石半岛卖什么;景观 ★★★★★ 北靠大唐芙蓉园，东眺1000亩曲江南湖，西依“大唐不夜城”，处在??个曲 江地块至高点，集四朝文化之精髓，外部景象壮观，社区内部景观独特， 地理环境相当优越。 地段 ★★★★ 西安唯一一块最珍贵住宅用地上的景观豪宅，周边环境极具文化底蕴， 地块价值已被广大市民认可，且已形成高尚居住圈。 建筑 ★★★★ 外立面现代感极强，大开间设计，大玻璃面的运用展现出恢宏气势。 ; 细节 ★★★ 人性化的建筑细节及人文化的景观细节体现项目价值。 品牌 ★★★ 新锐地产企业，钻石王朝的运作有效地提升了“钻石”品牌的价值。 ;卖点分析总结：;因此，我们认为：景观体系只作为项目其中的一个大卖点，推广概念还需进一步提炼。所以在整个推广上，以目标消费人群的精神内涵为诉求点入市，打动目标消费群，引起共鸣。;谁来买钻石半岛;消费者分析依据 项目规划：均为11层小高层楼盘 户型面积：户型范围在140---270平米之间 立地条件：周边环境优，极具文化底蕴，地块价值已被广大市民认可， 且已形成高尚居住圈。 ;可以预期： 曲江新区，尤其是管委会周边，房地产市场以高档楼盘为主，在消费层 上潜在客户群的范围相当广泛。 钻石半岛定位高档楼盘，其地段以及价位锁定的客户年龄基本集中在 35-50岁之间。 ;消费群是 —— 要界定消费者是谁，最简单也最实用的方法就是从经济上区分。很显然，本案 的目标客户群是有钱人。他们可能是生意人，可能是企业主，也可能是高级打工 者，但是有一点很重要，就是他们对曲江片区的地段很认可，对这个位置的房子 情有独钟。 年龄：40岁左右为主 文化：具备较高文化素质修养（就算是暴发富，人有了钱也会有意无意朝修养靠 近） 经济：事业有一定成就，经济来源丰厚，有车族 地位：财智阶层，有钱有权，正快速攀向人生的高峰 ;他们有什么特征;我们的消费者是这样一群人 ▲他们是这个城市和这个社会里的成功者，他们正在过着也正在追求着高品质 生活 ▲他们已经不很年轻，已经有了一定的经济和社会地位，他们是成熟的 ▲有一些词常常被用在他们身上，并由此产生人们对他们的景仰：望族、名流、 新贵、豪族……等等 ;▲他们对社会和经济的发展有敏锐的嗅觉，对财富有着更成熟的观念 ▲他们需要自己生活的各个层面都像自己的身份一样得到社会的认同 ▲他们本身并不存在住房迫切需要解决的困难，多为二次置业者，或多或少存在 一定的投资倾向。所以他们选择的余地会比较大，下定购买决定时会相对理 智和谨慎一些。 ▲对于他们来说，在曲江新区拥有物业，已经不仅仅是一套住宅，是他们的一张 名片，是他们的家族图腾，是他们在城市的心脏的一个占位，是他们财富存 在的另一种形式。;他们主要由二大族群组成 ▲豪族：大贾+大官： 西安的一些私营企业主和部分官员，在周边区域的外地商人。 ▲新经济层峰人士： 金融业、证券业、房地产业、IT业。 ;他们的两大消费倾向 ▲自用+投资 将本项目作为第一居所，兼并考虑房产投资因素，这是商人的习惯。 他们主要考虑的是： 地段、物业、社会认同、品质、配套、升值潜力等。;钻石半岛应该怎么卖;先来看看中国富人阶层的发展演化过程;中国富豪进化示意;;;;我们的目标消费群正是这些处在蓝色诱惑期的人群。 所以，我们应该以品位及匹配他们身份的深层次精神内涵为诉求点来引起他们的共鸣。;项目核心广告语： 不凡人·非凡处; 项目市场定位 国际湖景豪宅·自然水岸生活 ;湖畔·尊邸·上游生活 ;推广概念 这里不仅是一处居所， 是一个生活平台， 是一个家族图腾， 也是一个财富载体。 ;曲江区域价值层面 国际居住价值 理性;品牌核心;建议案名;品牌调性 从消费者来看，钻石半岛应该给消费者什么样的印象？ 国际感：和其它项目刻意突出俗气的气质不同，根据前面的定位，我们认为钻石半岛更适 合看起来很国