市场领导者战略和追随者战略.pptVIP

有些竞争者是强大的,另一些是弱小的。有些拥有丰富的资 源,而另一些却资金短缺。依据阿瑟-D·利特尔管理咨询公司 的观点,公司在其目标市场中占据着6种竞争地位中的一种  根据公司在目标市场所处的地位,把它们分为领导者、挑 战者、追随着或补缺者。市场领先者掌握了40%的市场,该公 司拥有最大的市场份额。另外30%的市场掌握在市场挑战者手 中,这名列第二位的公司正在为获得更多的市场份额而努力奋 斗。另外还有20%的市场被市场追随者所掌握,这家公司只图 维持它的市场份额,并且不希望扰乱市场局面。剩余的10%掌 握在一些市场补缺者手中,这些公司为大公司不感兴趣的小细 分市场服务 市场领导者战略 绝大多数的行业都有一个被公认的市场领先者公司。 这个公司在相关的产品市场中占有最大的市场份额。它通 常在价格变化、新产品引进、分销覆盖和促销强度上,对 其他公司起着领导作用。这位领先者可能会受到赞赏或尊 敬,也可能不会,但其他公司都承认它的统治地位  处于统治地位的公司想要继续保持第一位的优势,就要在 3条战线上进行努力。 一)扩大总市场 处于统治地位的公司通常在总市场扩大时得益最多。如 果美国人拍摄更多的照片,柯达公司一定会受益最多,因为 它销售的胶卷占全国销售量的80%。总的说来 领导者 应该寻找其产品的新用户、新用途和更多的使用。 二)保护市场