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第一条微信 2015 年 10 月 27 日 第一条过万微信 2016 年 1 月 15 日 第一条过万微信 2016 年 1 月 15 日 新青年 做自己 2017 年 5 月 4 日 新青年 做自己 2017 年 5 月 4 日 1 坐在角落拿起酒杯对自己说， 一杯敬朝阳，一杯敬月光， 一杯敬故乡，一杯敬远方。 @ 萝卜 2 快递来了，我一个人在厕所，没人去开门，关键是，厕所的纸也没了。 @ 田田田 3 躲得过对酒当歌的夜，也躲不过四下无人的街。 @ 大浪 4 孤独就是早上急忙出门，杯子被我不小心碰到地上打碎，晚上到家，它们还静静地躺在地上。 @ 张一刀 5 我的相册里全是风景。 @ 李小小 6 一个人在异国他乡，走进一家火锅店，旁边的一桌子人举杯庆贺的时候，我也默默跟着举了一下杯子。 文案赏析 Q· 1 我喝江小白了，女朋友让我睡沙发怎么办？ 你和谁喝的？男的还是女的？几点回家的？你带你女朋友一起了吗？ 你给女朋友买夜宵了吗？你为什么不和女朋友一起喝？ Q· 2 我身高 178 ，体重 65 ，性别男，年龄 27 ， 能喝几瓶江小白？ 如果您还是单身，我送您到前排。 Q· 4 喝小白影响打王者荣耀吗？ 人生有三大东西不能碰，追星、麻将和王者荣耀，不然你会觉得单身真棒。 Q· 5 我想表白女神了，喝江小白能让我成功吗？ 三分天注定，七分靠打拼。 Q· 6 女票没喝过江小白想试， 我这个月零花钱还剩 100 了，给不给她买？ 世间有无数种爱，有一种叫做买买买。 文案赏析 文案赏析 江小白的营销之道 2017 年 8 月 9 日 1 3 江小白做了什么 江小白是谁 江小白怎么做的 目录 2 启发和思考 4 江小白是谁？ 一个人名？ 一个品牌？ 卡通人物？ 提到江小白 你会想到什么 一种产品？ 一个白酒品牌—— 江小白自我介绍 江小白， 男。外形英俊， 生日是出生那 天，保质期是永久。主要功能是增加勇 气，提高自信心。性格特征是简单、文 艺。优点是便于携带，拿的出手。缺点是 魅力太大，能瞬间秒杀清纯女和文艺男。 江小白是由重庆江小白酒类营销有限公司推出的青春小酒，是定 位时尚青春群体，富含时代感和文艺气息，根据 80 后 90 后年轻消 费人群的口味需求，具有开创性、颠覆性的酒类产品。 ○表达瓶 ?净含量：100ml ?酒精度： 40 度 ? 江小白的主力单品，具有清爽的香 味与柔和的口感。采用小瓶加语录的 至简设计，以语录和表达功能实现与 消费者的互动。 ○青春版 500 毫升 ? 使用重庆高粱酒轻口味酒 体，为青春聚餐大口畅饮而设 计。 ○三五挚友 ?净含量 750 ml ? 由江记酒庄首席酿酒师 李俊专为挚友相聚而设 计。 ○拾人饮 ?净含量 2L ?酒精度 25 度 ? 25 度超低度酒体标志性产 品，单瓶重达四斤，适合团建 聚会。 ○江小白金标 ?净含量400ml ?酒精度 52 度 ? 味道醇厚，有可可，烘焙咖啡的 香气；回味略干，有葡萄干，蔓越 莓的余味。 江小白的“逆袭”故事 2013 年，国内白酒行业进入冬天，让“挣惯懒钱”的白酒企业在冷风中醒过来。就在这一 年，成立不到两年的江小白逆势崛起，销售额达到 5000 万元。从成立公司到在业内打响名 声——“我是江小白”——这个品牌仅用了一年的时间！ 在“高大上”的传统白酒品牌纷纷“冬眠”的时候，身为“屌丝”的为什么能够脱颖而出，实现 “逆袭”发展？ 市场需求的多样性 给了江小白机会，未 来的白酒市场应该是知名品牌和小众品 牌并立，江小白将专注年轻人群，通过 互联网模式 ， 了解用户需求，传播品牌 价值 。 ——重庆江小白酒类营销有限公司董事长（江 小白他爹）陶石泉 谈起做“江小白”，还得从的创始人陶石泉说起： 陶石泉曾在国内一知名酒企服务了十年，从事品牌与营销工作，对行业弊病了如指掌：白酒是个传统产业， 做的人都往一个地方使劲——产品必须看起来“高端大气上档次”。 千篇一律地刨祖坟、讲历史、端着杯子 想死人，鲜活的当代人文情怀反被忽视 ，如此一来，很难做出差异化的品牌和产品，何况现在是文化多元的 时代，白酒行业的单一诉求并不合理。 传统的高端白酒片面追去高大上，诉求单一 ? 另一方面，白酒的消费者以中老年为主， 80 后只占四分之一。大多数受访的年轻人表示，若非应酬平 时不会想喝白酒，啤酒、红酒或洋酒才是他们的菜。 ? 果真舶来酒品可以攻玉 ? 并非白酒味道不如人，而是因为在长期的“帝王专供”、“御用琼浆”、“历 史悠久”等广告宣传下，白酒这个原本单纯的情绪性“饮料”已被悄然贴上了诸多标签， 严重匮乏年轻 时尚的品牌调性， 自然会被前卫自由的新一代拒之门外。 ? 回顾白酒曾辉煌过的黄金十年，是伴随 50 、 60 后们占据社会主流而发生的，陶石泉意识到，随着 80